XX生物公司菌種產(chǎn)品營(yíng)銷方案研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)生物行業(yè)發(fā)展迅速。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，特別是發(fā)酵行業(yè)的發(fā)展，菌種產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，給XX生物公司的發(fā)展帶來(lái)了絕佳機(jī)遇。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)XX生物公司的營(yíng)銷提出了更高的要求。XX生物公司營(yíng)銷部門如何更好的把產(chǎn)品營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，是該部門當(dāng)前必須解決的首要問(wèn)題。
　　本文以XX生物公司為研究對(duì)象，把產(chǎn)品營(yíng)銷理論與公司的營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，分析了菌種行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)以及XX生物公司當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，找出XX

2、生物公司存在的營(yíng)銷問(wèn)題，結(jié)合該公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析法找出該公司發(fā)展的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而得出在菌種產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大的環(huán)境下，該公司在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和定價(jià)機(jī)制方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在較大差距。通過(guò)對(duì)XX生物公司菌種產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)XX生物公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和菌種市場(chǎng)特點(diǎn)確定出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)其現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位，重點(diǎn)制定XX生物公司的營(yíng)銷方案:顧客方面，主要從顧客需求

3、、顧客的成本、便利性及提供全程的售后服務(wù)四個(gè)個(gè)方面來(lái)闡述;在產(chǎn)品策略方面，主要從產(chǎn)品的差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴四方面進(jìn)行闡述。在顧客和產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上對(duì)菌種產(chǎn)品進(jìn)行重新定位及價(jià)格設(shè)計(jì)，依據(jù)菌種價(jià)格的形成和定價(jià)目標(biāo)提出了適合XX生物公司的價(jià)格策略。本文最后提出了重組營(yíng)銷管理模式、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、提高營(yíng)銷執(zhí)行力、加強(qiáng)與外部合作等實(shí)施建議，以保證XX生物公司菌種產(chǎn)品營(yíng)銷方案的有效實(shí)施。
　　本文通過(guò)研究分析了XX生物公司的營(yíng)銷機(jī)