協(xié)同效應(yīng)的完善化身-陳艷

1、1協(xié)同效應(yīng)的完美化身協(xié)同效應(yīng)的完美化身—記法國萬喜集團(tuán)記法國萬喜集團(tuán)陳艷陳艷上海上海魯班企班企業(yè)管理咨管理咨詢有限公司有限公司分析分析員經(jīng)歷百年風(fēng)雨，萬喜集團(tuán)堅持用業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展譜寫世界建筑界的輝煌，造就公司長期驕人業(yè)績。其獨特的經(jīng)營之道，尤值得我們學(xué)習(xí)和參考。法國萬喜集團(tuán)（VinciGroup，以下簡稱萬喜集團(tuán)），是一家有著百年歷史的建筑企業(yè)，是成立于1891年的GTM公司和1899年的SGE公司于2000年合并而成。這兩家頗具實力的

2、建筑企業(yè)的合并，使得萬喜集團(tuán)一躍成為ENR全球承包商榜首，國際承包商第三名，品牌影響力迅速擴大，為萬喜集團(tuán)在新世紀(jì)的騰飛奠定了良好的基礎(chǔ)?；趥鹘y(tǒng)的工程建筑建設(shè)能力的優(yōu)勢，萬喜集團(tuán)合并后，其業(yè)務(wù)重心始終堅持為：增強內(nèi)部實力及通過并購有影響力的特許經(jīng)營公司擴大集團(tuán)的特許經(jīng)營范圍；并購在行業(yè)價值鏈中具有專業(yè)優(yōu)勢的公司，擴張市場版圖，提升傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域的優(yōu)勢。據(jù)ENR對全球承包商的排名，萬喜集團(tuán)多年位居排名榜首，近兩年有被中國建企巨頭趕超的趨勢

3、。據(jù)《財富》雜志2011年全球500強統(tǒng)計，萬喜集團(tuán)位列工程建筑類企業(yè)第四，中國建筑企業(yè)三巨頭中國中鐵、中國鐵建、中國建筑分別位列前三，但據(jù)《財富》雜志提供的數(shù)據(jù)核算四家企業(yè)的銷售利潤率，萬喜集團(tuán)5.3%，而中鐵、鐵建和中建的銷售利潤率分別僅為1.6%、0.9%和2.1%，從運營效率比較，萬喜集團(tuán)盈利水平遠(yuǎn)高于中國三巨頭。萬喜集團(tuán)長期位居全球知名承包商前列，其成功的奧秘，值得我們探究。2000GTM與SGE合并為萬喜集團(tuán)2001成立萬喜

4、停車場公司，成為停車服務(wù)世界領(lǐng)先者2004開通運營ilaosTrikoupis橋，公司將擁有35年特許經(jīng)營權(quán)2005并購高速公路特許公司ASF和Escota，成為法國高速公路特許經(jīng)營參與者之一2006承接公司第一個PPPs項目，同年萬喜能源與特許經(jīng)營共同獲得法國魯爾市長達(dá)20年城市照明系統(tǒng)服務(wù)的合同2007并購SoletancheBachy公司，極大增強公司在巖土工程和隧道工程建設(shè)領(lǐng)域的實力2008通過并購Vossloh基建服務(wù)，更名E

5、TF。成功競標(biāo)圖爾斯到波爾多的高速公路特許經(jīng)營權(quán)。2009公司開通法國第一條生態(tài)高速公路A19，由Arcour進(jìn)行特許經(jīng)營管理2010萬喜能源并購Tarmac，增強公司在歐洲市場的建材生產(chǎn)能力；萬喜路橋并購Cegelec和Faceo，提升項目竣工后期服務(wù)與運營能力2000GTM與SGE合并為萬喜集團(tuán)2001成立萬喜停車場公司，成為停車服務(wù)世界領(lǐng)先者2004開通運營ilaosTrikoupis橋，公司將擁有35年特許經(jīng)營權(quán)2005并購高速

6、公路特許公司ASF和Escota，成為法國高速公路特許經(jīng)營參與者之一2006承接公司第一個PPPs項目，同年萬喜能源與特許經(jīng)營共同獲得法國魯爾市長達(dá)20年城市照明系統(tǒng)服務(wù)的合同2007并購SoletancheBachy公司，極大增強公司在巖土工程和隧道工程建設(shè)領(lǐng)域的實力2008通過并購Vossloh基建服務(wù)，更名ETF。成功競標(biāo)圖爾斯到波爾多的高速公路特許經(jīng)營權(quán)。2009公司開通法國第一條生態(tài)高速公路A19，由Arcour進(jìn)行特許經(jīng)營管

7、理2010萬喜能源并購Tarmac，增強公司在歐洲市場的建材生產(chǎn)能力；萬喜路橋并購Cegelec和Faceo，提升項目竣工后期服務(wù)與運營能力圖12000年萬喜集團(tuán)合并至今公司發(fā)展大事記年萬喜集團(tuán)合并至今公司發(fā)展大事記萬喜經(jīng)營策略及戰(zhàn)略規(guī)劃萬喜經(jīng)營策略及戰(zhàn)略規(guī)劃萬喜經(jīng)營策略。萬喜經(jīng)營策略。萬喜集團(tuán)在合并十年期間經(jīng)過多年時間證明，并讓萬喜員工一直引以為傲的經(jīng)營策略，即發(fā)揮特許經(jīng)營業(yè)務(wù)與承包經(jīng)營業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，保持公司四大業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長。

8、形成這一經(jīng)營模式的原因主要體現(xiàn)在：運營周期：承包業(yè)務(wù)的運營周期相比特許業(yè)務(wù)的運營周期短，協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)運營和收入的長期持續(xù)穩(wěn)定性，受宏觀環(huán)境影響較??；項目融資：特許經(jīng)營的特點是前期投資大，但運營期現(xiàn)金流入比較穩(wěn)定，而承包經(jīng)營持續(xù)現(xiàn)金流流出需求較多，特許經(jīng)營的穩(wěn)定現(xiàn)金流即可以及時滿足承包經(jīng)營的現(xiàn)金流需求，也可提升公司競標(biāo)大型項目的能力；專業(yè)性協(xié)同：特許經(jīng)營的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在項目前期規(guī)劃、項目融資及后期項目管理與運營維護(hù)，而3集團(tuán)業(yè)務(wù)

9、主戰(zhàn)場仍在歐洲，積極向外擴張。集團(tuán)業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場仍在歐洲，積極向外擴張。從2010年集團(tuán)收入分地區(qū)比較，歐洲仍是集團(tuán)業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場，而法國則是歐洲市場的核心。2010年營業(yè)收入有88.3%來自歐洲，其中法國占收入比重達(dá)到62.69%。但對比2010年和2007年集團(tuán)分地區(qū)收入增幅，德國、中東歐和歐洲其他地區(qū)市場份額在逐步擴大，北美地區(qū)業(yè)務(wù)收入占比也有明顯提升，非洲和世界其他地區(qū)（南美和亞洲）收入甚至翻番，而傳統(tǒng)市場法國增幅僅2%（如圖2）。從收

10、入增幅對比，說明萬喜集團(tuán)在法國市場具備絕對優(yōu)勢，而集團(tuán)優(yōu)勢正逐步發(fā)展到歐洲其他地區(qū)、非洲、南美和亞洲的收入翻倍增長正體現(xiàn)集團(tuán)全球化拓展業(yè)績顯著。2%4%8%16%12%22%38%163%182%0500010000150002000025000法國英國德國中東歐比利時歐洲其他地區(qū)北美非洲世界其他地區(qū)（百萬歐元）50%0%50%100%150%200%（%）2010集團(tuán)分地區(qū)收入2010集團(tuán)分地區(qū)相比2007年收入增幅圖22010年萬喜

11、集團(tuán)分地區(qū)收入及年萬喜集團(tuán)分地區(qū)收入及2010相比相比2007年分地區(qū)收入增幅對比年分地區(qū)收入增幅對比萬喜成功核心要素萬喜成功核心要素分散化的管理模式，全方位人才培養(yǎng)。分散化的管理模式，全方位人才培養(yǎng)。萬喜集團(tuán)采取分散化的經(jīng)營模式，集團(tuán)更強調(diào)各子公司自身的責(zé)任與信任。這對子公司管理人員、基層員工能力提出更高要求。也正是這種分散化，絕對信任的管理模式，讓每一位員工在團(tuán)隊中的能力得以充分展示。同時，公司作為一個擁有179527名員工，年新增

12、員工超過1萬名的建筑巨頭，人才管理策略對于公司的發(fā)展尤為重要。為提升勞動生產(chǎn)效率，適應(yīng)建筑市場復(fù)雜的技術(shù)性要求，公司建立了培訓(xùn)中心體系系統(tǒng)培訓(xùn)員工。而且公司的人力資源培訓(xùn)系統(tǒng)非常周全，將員工的招聘、培訓(xùn)，員工的健康與安全、薪酬、勞務(wù)罷工等要素掛鉤，將員工的身心健康、職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)文化緊密相連，讓員工有歸屬感，保證了項目團(tuán)隊的穩(wěn)定性。公司每條業(yè)務(wù)線均有自己的培訓(xùn)中心，以滿足業(yè)務(wù)線內(nèi)部特有需求。另，為實現(xiàn)公司各業(yè)務(wù)線、各區(qū)域公司之間的協(xié)同性

13、，公司擬創(chuàng)建一個共同的學(xué)習(xí)平臺，供集團(tuán)所有培訓(xùn)中心共用。2010年，公司投資員工培訓(xùn)經(jīng)費達(dá)1.41億歐元。萬喜集團(tuán)重視讓員工分享經(jīng)營成果，目前公司流通股份9%為員工持有，還成立了退休儲蓄計劃，為員工退休提供額外保障，豐厚的福利待遇為公司人才穩(wěn)定提供了定心丸。提升勞動生產(chǎn)率和項目高附加值，向微笑曲線兩端轉(zhuǎn)移。提升勞動生產(chǎn)率和項目高附加值，向微笑曲線兩端轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的建筑施工屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，公司加大對管理和技術(shù)培訓(xùn)力度，并購服務(wù)公司、擴大