SY公司工業(yè)遠(yuǎn)程通訊產(chǎn)品推廣策略研究.pdf

1、自從跨入21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，工業(yè)控制領(lǐng)域的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)從現(xiàn)場(chǎng)總線發(fā)展到工業(yè)以太網(wǎng)，新世紀(jì)的十二年發(fā)生了巨大的變化，在工控領(lǐng)域充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　由于作者自畢業(yè)以來，一直在該行業(yè)工作，一直關(guān)注該行業(yè)的新技術(shù)的機(jī)會(huì)，通過2年多的MBA學(xué)習(xí)，深刻感覺到工控產(chǎn)品的推廣策略需要結(jié)合強(qiáng)大的營(yíng)銷理論進(jìn)行指導(dǎo)。
　　本論文通過具有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊典型創(chuàng)新技術(shù)的SY公司工業(yè)遠(yuǎn)程通訊產(chǎn)品推廣策略研究，分析擁有創(chuàng)新技術(shù)的科技型企業(yè)的市場(chǎng)推廣

2、方式。通過調(diào)查研究，本論文分析了企業(yè)現(xiàn)狀以及工控行業(yè)在中國過去十幾年的發(fā)展歷史，對(duì)世界500強(qiáng)中的工控電氣領(lǐng)域的知名品牌廠家如通用電氣、西門子、施耐德等進(jìn)行了個(gè)案分析，獲得該行業(yè)的發(fā)展路線，以及未來趨勢(shì)。針對(duì)擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的中小企業(yè)在當(dāng)今信息化時(shí)代，市場(chǎng)需要做精準(zhǔn)定位，從而提出對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品推廣進(jìn)行的全新模式的渠道設(shè)計(jì)，以及市場(chǎng)推廣的具體策略，將企業(yè)單一的技術(shù)創(chuàng)新型的核心競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)為同時(shí)具有完善的分銷渠道體系的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在創(chuàng)業(yè)初期最小化投

3、入而最大化影響市場(chǎng)和產(chǎn)出效益。
　　本論文通過和行業(yè)內(nèi)資深人士的交流，以及通過調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法、信息研究法、個(gè)案研究法等方法，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、圖書館查閱，對(duì)該工業(yè)遠(yuǎn)程通訊產(chǎn)品進(jìn)行全面的定位、SWOT分析、4P策略研究等，以及針對(duì)傳統(tǒng)4P的升級(jí)4C理論分析，將實(shí)踐結(jié)合理論，解決“酒香也怕巷子深”的問題，設(shè)計(jì)適合SY公司的工業(yè)遠(yuǎn)程通訊產(chǎn)品的推廣策略，并分析得出以渠道發(fā)展為重點(diǎn)的推廣策略。同時(shí)在論文的最后，也提出了市場(chǎng)推廣策略在實(shí)施中