nba國際營銷戰(zhàn)略分析

1、NBANBA的成功之道的成功之道——淺析NBA的國際化市場營銷策略【摘要】NBA也逐漸地從一項(xiàng)美國國內(nèi)的職業(yè)籃球賽推廣為具有全球影響的世界性賽事。是什么讓NBA走上了成功之道？那就是如今在NBA頗為盛行的國際化營銷戰(zhàn)略。NBA在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中首先將這種國內(nèi)聯(lián)賽定位于全球化產(chǎn)品，實(shí)行全球化的市場發(fā)展戰(zhàn)略。NBA的領(lǐng)導(dǎo)者們也是注意到這一點(diǎn)，NBA的產(chǎn)品核心是以籃球競技為主的競賽產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)就在于更多更好的吸引觀眾的眼球。因此，在如

2、何在世界范圍內(nèi)吸引觀眾的眼球，把更多的人變?yōu)镹BA的球迷就成為了NBA發(fā)展的基本策略。通過明星們在賽場上讓人拍案叫絕的精彩表現(xiàn)，NBA便成為了球迷們茶余飯后討論的話題。頻繁的公益活動是NBA的品牌打造過程中不可或缺的力量。2004年，NBA首次將季前賽安排在中國舉行，通過滿足球迷這一長久以來的愿望，使NBA在中國的受關(guān)注度又提升到一個新的高度。在如今的體育賽事中，NBA可謂是大紅大紫。【關(guān)鍵詞】NBA全球化戰(zhàn)略眼球經(jīng)濟(jì)中國攻略第1章引言

3、NBA（全稱NationalBasketballAssociation）是美國第一大職業(yè)籃球賽事，代表了世界籃球的最高水平，其中產(chǎn)生了邁克爾喬丹、魔術(shù)師約翰遜、科比布萊恩特、姚明、勒布朗詹姆斯等世界巨星。該協(xié)會一共擁有30支球隊(duì)，分屬兩個聯(lián)盟東部聯(lián)盟和西部聯(lián)盟；而每個聯(lián)盟各由三個賽區(qū)組成，每個賽區(qū)有五支球隊(duì)。30支球隊(duì)當(dāng)中有29支位于美國本土，另外一支來自加拿大的多倫多。中文全稱——美國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（美國男籃職業(yè)聯(lián)賽、美國籃球職業(yè)聯(lián)

4、賽），直譯為美國全國籃球聯(lián)盟，或美國籃球大聯(lián)盟。“ILoveThisGame”，NBA的電視促銷廣告讓全世界的籃球球迷幾乎都能脫口而出。NBA也逐漸地從一項(xiàng)美國國內(nèi)的職業(yè)籃球賽推廣為具有全球影響的世界性賽事。在1997~1998賽季中，有超過160個國家和地區(qū)用41種語言向全世界轉(zhuǎn)播NBA的比賽。NBA現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身的職業(yè)籃球聯(lián)賽的所賦予的含義，形成一種獨(dú)特的美國籃球文化現(xiàn)象，成為全世界人民了解美國體育文化第3章NBA的“眼球經(jīng)濟(jì)

5、”策略如今，營銷的關(guān)注點(diǎn)已不在是營銷的產(chǎn)品本身，在激烈的市場競爭、營銷競爭的環(huán)境中，營銷的根本目的就是更多更好吸引目標(biāo)消費(fèi)人群的眼球，哪里能贏得他們的注意，哪里就能夠賺錢。NBA的領(lǐng)導(dǎo)者們也是注意到這一點(diǎn)，NBA的產(chǎn)品核心是以籃球競技為主的競賽產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)就在于更多更好的吸引觀眾的眼球。因此，在如何在世界范圍內(nèi)吸引觀眾的眼球，把更多的人變?yōu)镹BA的球迷就成為了NBA發(fā)展的基本策略。3.1國際球星的引進(jìn)自從NBA現(xiàn)任總裁大衛(wèi)斯特

6、恩接受NBA以來，卓越的經(jīng)商頭腦使他發(fā)現(xiàn)了開啟國際市場的金鑰匙——引進(jìn)國際球員。目前的NBA有來自31個不同國家的76位國際球員，他們中的大多數(shù)依然成為了球隊(duì)不可替代的當(dāng)家球星。在引進(jìn)國際球員這一策略上，姚明的到來無疑是該策略最為成功的代表。2002年，姚明以狀元秀的身份被休斯頓火箭隊(duì)選中，成為了進(jìn)入NBA的第一位中國籍狀元秀。在此后的幾年里，不僅火箭隊(duì)從最初的小俱樂部躍身成為年產(chǎn)值價(jià)值4.32億美元的大公司，就連整個NBA聯(lián)盟都從姚明

7、身上賺足了鈔票。因?yàn)镹BA的領(lǐng)導(dǎo)者們都意識到，在國際球員引進(jìn)這個問題上，往往引進(jìn)的不只是一個球員，而是這個球員身后成千上萬的球迷。3.2NBA的大量活動在國內(nèi)以及世界范圍內(nèi)舉辦NBA雖然是以籃球競技為核心產(chǎn)品的聯(lián)盟，但球場上的比賽只是其公司活動的冰山一角，整個聯(lián)盟每年把很多精力、物力、財(cái)力以及人員投入到社會活動上，例如：籃球訓(xùn)練營、慈善活動等，在球場外，NBA也是以一個光鮮的身份不斷出現(xiàn)在人們的生活里。除此之外，在國際范圍內(nèi)，為了使NB