成航公司國際營銷戰(zhàn)略規(guī)范.pdf

1、西南財經大學碩士學位論文成航公司國際營銷戰(zhàn)略規(guī)范姓名：羅斌申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：于建原20020401優(yōu)勢的地方參與國際競爭，才‘能進一步擴大國際營銷的廣度和深度，因此采取企業(yè)內部優(yōu)勢與外部機會相適應的匹配策略更為理想。成航公司面臨世界各地的競爭，其勞動力成本并不比墨西哥及東南亞發(fā)展中國家的低，需要在其它方面，諸如質量、交付等方面給予高度重視，采取目標集中和差異競爭。三、客戶行為及需求分析要進入國際航空制造，必須知道

2、客戶所需，客戶對一個合格供應商的要求，客戶的采購行為。航空產品采購商采購行為更多地表現為忠誠采購，而非機會采購。同時采購商對供應商的綜合素質要求越來越全面。只有知道客戶需要，才能使企業(yè)有明確的努力方向和目標，也只有滿足了客戶的這些需求，也才能更進～步開拓國際市場。四、目標市場營銷策略及其進入策略企業(yè)國際營銷要想成功，必須明確為什么樣的需要服務，尤其要明確為誰的需要服務。為誰的需要服務是企業(yè)的一種經營選擇，這種選擇就是選擇國際營銷的目標市

3、場。正確地選擇目標市場，明確企業(yè)特定的服務對象，是企業(yè)國際營銷的首要內容和基本出發(fā)點。“STP營銷”分三個步驟，即細分市場、選擇目標市場及產品定位。成航公司的國際營銷擬采用采取取集中化策略。成航公司目標市場的進入戰(zhàn)略：在確定企業(yè)進入國際市場進行國際營銷的方向后，企業(yè)必須選擇進入策略，包括出口、合作經營、直接投資等，航空制造企業(yè)(包括整機及輔助生產企業(yè))有其特殊性，以成航公司目前狀況采取合作經營及直接投資均不太現實，最為簡單、經濟、適用的