特來電商業(yè)模式設(shè)計分析

1、特來電商業(yè)模式設(shè)計特來電商業(yè)模式設(shè)計1、商業(yè)模式的定義、商業(yè)模式的定義商業(yè)模式是是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。它是指為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。2、一個好的商業(yè)模式要符合五個標準、一個好的商業(yè)模式要符合五個標準:定位準、市場大、擴展快、壁

2、壘高、風險低這五條應該是最基本和最重要的。3、一個好的商業(yè)模式至少要包含以下、一個好的商業(yè)模式至少要包含以下9個基本元素。個基本元素。1）、價值定位創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。2）、目標市場目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細分市場應該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的

3、方式。3）、銷售和營銷如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。4、成功的商業(yè)模式具有三個特征：、成功的商業(yè)模式具有三個特征：

4、第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業(yè)模式），