常州固耐安電器公司市場銷策略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為中國低壓電器行業(yè)從業(yè)者提供了極佳的發(fā)展機(jī)遇。但是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制日漸成熟，消費(fèi)意識日趨理性以及產(chǎn)品供應(yīng)日益豐富，企業(yè)面臨的競爭也更趨激烈。
　　 常州固耐安電器有限公司是一家中小型電氣產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)。作為低壓電器產(chǎn)品的經(jīng)銷商面臨著激烈的競爭，如何理解行業(yè)的本質(zhì)、如何確定目標(biāo)市場的需求并選擇“好”的上游產(chǎn)品經(jīng)銷、如何標(biāo)準(zhǔn)化管理銷售和客戶服務(wù)流程、如何和上游制造商共同創(chuàng)造價值、如何尋求差異化來獲得并保持核心競爭

2、力、如何選擇作為經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向，都成為重中之重的現(xiàn)實(shí)問題。
　　 本文首先全面介紹了本論文的選題背景和意義，分析了低壓電器市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景;再對常州固耐安電器的營銷宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析研究，在分析了固耐安電器公司的現(xiàn)有營銷策略和存在問題之后，依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論以及常州固耐安的市場定位和發(fā)展方向，結(jié)合該公司經(jīng)銷商的角色定位有針對性地制定出有效營銷策略建議并研究了如何實(shí)施該營銷策略的具體方法。由于現(xiàn)

3、在企業(yè)的競爭已演變成包括供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商和顧客之內(nèi)的價值鏈之間的競爭，提高價值鏈的響應(yīng)速度和協(xié)同效應(yīng)是取得核心競爭力的關(guān)鍵所在，其中經(jīng)銷商在價值鏈傳遞中的地位也越來越重要。本文通過常州固耐安公司的營銷策略制訂為實(shí)證來總結(jié)中小經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略實(shí)施所應(yīng)遵循的法則，即差異化市場定位、專注化客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化過程管理、品牌化超越競爭四大法則。
　　 期望本文能夠為工業(yè)品行業(yè)中小型經(jīng)銷商的營銷策略的正確制定和執(zhí)行帶來啟發(fā)。同時本文不僅僅