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文檔簡介
1、由“第一佳”促銷手段看新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷模式的轉(zhuǎn)型[摘要]如今越來越多的人開始談?wù)撔旅襟w思維,新媒體對企業(yè)的促銷模式以及營銷管理都產(chǎn)生了影響,企業(yè)的促銷目標(biāo)發(fā)生著變化,促銷模式也在漸漸改變,而由這些改變衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈也在逐步興起,企業(yè)要看清新媒體時(shí)代的風(fēng)向,樹立新媒體促銷思維,創(chuàng)新的開展具有企業(yè)特色的促銷管理活動。[關(guān)鍵詞]“第一佳”;新媒體;促銷模式;企業(yè)促銷[DOI]10.13939ki.zgsc.2015.23.0331新媒體
2、概念的界定早在1967年,美國哥倫比亞廣播電視網(wǎng)技術(shù)研究所所長P.Goldmark就提出過新媒體的概念,兩年后傳播政策總統(tǒng)特別委員會主席E.Rostow在向尼克松總統(tǒng)提交的報(bào)告中也多處提到新媒體這一概念,自此之后,新媒體一詞在美國廣泛流行并影響全球。新媒體的概念傳播至今,不同學(xué)者也給出了不同的理解,但大致主要有兩個(gè)層面,一個(gè)層面主要從技術(shù)方面分析,認(rèn)為新媒體是應(yīng)用當(dāng)前先進(jìn)的數(shù)字技術(shù),在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新和改造,或者取而代之的媒介或
3、媒體。那么這種新媒體的“新”在多長時(shí)間之內(nèi)才算得上新?ScottRettberg對此提出過這樣的疑問:新媒體能新多長時(shí)間呢?從現(xiàn)在算起20年后,全球網(wǎng)絡(luò)還能算做是新媒體嗎?顯然,即使我們無法預(yù)像那些大品牌耗資無數(shù),精心籌備預(yù)先拍攝成型的,循環(huán)播放的廣告短片,因?yàn)樵谌缃窬W(wǎng)絡(luò)視頻市場中,視頻播放前都會有15秒到60秒不等的廣告播放時(shí)間,那么在你苦苦等完視頻前的廣告后,要如何忍受節(jié)目中的廣告呢?第一佳在這點(diǎn)上做到了一個(gè)創(chuàng)新,他們打破了廣告重復(fù)
4、性的規(guī)律,會在每一期播放不同的宣傳片,大多是其品牌的工作人員錄制的符合節(jié)目風(fēng)格宣傳短片,在歡笑之余牢牢記住了第一佳的與眾不同,每一期的廣告宣傳內(nèi)容和形式都不盡相同,但卻有著相同的廣告目的,那就是讓第一佳的產(chǎn)品深入人心。在節(jié)目正文中,第一佳的品牌商標(biāo)也始終都掛在節(jié)目左側(cè)醒目位置,形成了捆綁式的品牌效應(yīng),提到節(jié)目就會令人想到第一佳的品牌,也有很多品牌形成了捆綁式的效應(yīng),比如一提到“中國好聲音”在你腦海里的第一個(gè)品牌是什么?當(dāng)然是加多寶。雖然
5、第一佳在品牌營銷創(chuàng)新方面做的不是最突出的,也不是最有新意的,但卻是一個(gè)典型的在新媒體大環(huán)境下抓住傳播新理念,創(chuàng)新地進(jìn)行品牌傳播推廣的成功案例。3新媒體環(huán)境下的企業(yè)促銷模式3.1新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷目標(biāo)的漸變新媒體環(huán)境下企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)以及促銷目標(biāo)正在發(fā)生著變化,就拿售書來說,傳統(tǒng)的售書只是作家寫好書拿到出版社出版然后由出版社簡單發(fā)布消息,由知名作者新出的書要開始售賣了,這種簡單的形式要達(dá)到大賣的效果,只限于知名作者的作品,但對于初出茅廬的寫
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