年終促銷活動執(zhí)行力提高的實用手段

1、年終促銷活動執(zhí)行力提高的實用手段臨近年終歲末，很多企業(yè)為了順利完成年度銷售目標，都計劃利用圣誕、元旦、春節(jié)開展促銷活動。近日，筆者與一位在食品企業(yè)擔任策劃經(jīng)理的朋友聊天，朋友正處郁悶中，朋友辛辛苦苦憋了月余寫的新年促銷活動方案，卻被銷售部門認為脫離實際，不好操作，朋友認為銷售人員理解水平和操作能力太低，雙方難以協(xié)調(diào)。我對朋友的處境深有感觸，策劃方案的執(zhí)行主體是銷售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自娛自樂老板是非常重視銷售部門對策劃案

2、的意見對于策劃人員來講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個重要的問題。在此，沈菏生結(jié)合自身的經(jīng)驗，與朋友進行了溝通，在這里將自己關(guān)于提高促銷活動執(zhí)行力的一些簡要觀點寫出來，以便與更多的朋友交流。一、策劃前的準備一、策劃前的準備1.提高方案的可操作性，策劃人首先要熟悉產(chǎn)品、熟悉公司、熟悉市場，熟悉公司資源、營銷模式、經(jīng)營目標等，銷售人員狀況以及水平和能力，甚至還要熟悉公司對銷售人員的考核模式等。者生活習慣相關(guān)聯(lián)；贈品要有紀念性，能夠引起消費者

3、對于品牌的記憶。6.制定促銷活動的宣傳計劃，促銷不僅要刺激短期銷售，還要提供品牌宣傳的契機，圍繞促銷活動的主題，整合社交媒體、傳統(tǒng)媒體、終端媒體等其它傳播工具，在活動期間進行宣傳，以有效地提高活動效果。7.制定操作流程，明確先做什么、接著做什么、最后做什么，執(zhí)行步驟有序、清晰，便于銷售人員理解、操作。8.在品牌形象的指導下，制定促銷活動執(zhí)行標準，統(tǒng)一終端宣傳形象、統(tǒng)一人員形象、統(tǒng)一話術(shù)。9.制定時間排期表，將各項工作細化到每天，增強時間

4、觀念，保證工作按期完成。10.制定人員職責分工，將活動的每項工作安排到具體人員，做到事事有人管，人人有事做，使每位執(zhí)行人員都知道自己要做什么。11.認真進行活動預算，有多少錢，辦多少事，事先算好帳，根據(jù)目標，制定活動的費用，根據(jù)活動策略要求，將各項費用進行細分，預算要得到財務(wù)人員支持。12.同時開展銷售人員的激勵活動，為了提高銷售人員舉行活動的積極性，可以在配合開展銷售人員的評比競賽活動，對關(guān)鍵指標進行量化，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員進行獎勵。