提高年終促銷活動(dòng)執(zhí)行力的實(shí)用觀點(diǎn)

1、提高年終促銷活動(dòng)執(zhí)行力的實(shí)用觀點(diǎn)臨近年終歲末，很多企業(yè)為了順利完成年度銷售目標(biāo)，都計(jì)劃利用圣誕、元旦、春節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)。近日，筆者與一位在食品企業(yè)擔(dān)任策劃經(jīng)理的朋友聊天，朋友正處郁悶中，朋友辛辛苦苦憋了月余寫(xiě)的新年促銷活動(dòng)方案，卻被銷售部門認(rèn)為脫離實(shí)際，不好操作，朋友認(rèn)為銷售人員理解水平和操作能力太低，雙方難以協(xié)調(diào)。我對(duì)朋友的處境深有感觸，策劃方案的執(zhí)行主體是銷售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自?shī)首詷?lè)老板是非常重視銷售部門對(duì)策劃案

2、的意見(jiàn)對(duì)于策劃人員來(lái)講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個(gè)重要的問(wèn)題。在此，沈菏生結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，與朋友進(jìn)行了溝通，在這里將自己關(guān)1.精心策劃活動(dòng)主題，做到促銷“師出有名”，要與品牌定位相一致，使促銷能夠有效地促進(jìn)品牌建設(shè)，以降低促銷對(duì)品牌形象的傷害。2.促銷活動(dòng)目標(biāo)清晰明確，具有可實(shí)現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性，能夠起到激勵(lì)作用，符合ＳＭＡＲＴ原則。3.ＳＷＯＴ分析準(zhǔn)確、到位，能夠準(zhǔn)確的界定問(wèn)題。4.促銷策略（問(wèn)題解決方案）簡(jiǎn)單易行、具有新意，能夠起到促