專業(yè)推銷技巧開發(fā)研習(xí)內(nèi)容

1、I、研習(xí)目的、研習(xí)目的研習(xí)目標(biāo)研習(xí)目標(biāo)I–A研習(xí)目的研習(xí)目的1、研習(xí)專業(yè)推銷技巧的目的在于磨練推銷技巧，以促成高生產(chǎn)性的推銷績(jī)效。2、學(xué)習(xí)訪問推銷進(jìn)行商談的程序，以及各個(gè)程序的應(yīng)用技巧；并安排實(shí)務(wù)演習(xí)以體會(huì)技巧。3、學(xué)習(xí)訪問推銷以前的計(jì)劃及準(zhǔn)備，以及訪問后的分析等方法；并安排角色扮演活動(dòng)以提高課后的實(shí)務(wù)應(yīng)用性。I–B研習(xí)目標(biāo)研習(xí)目標(biāo)在本課程完成后每位出席者將能夠在本課程完成后每位出席者將能夠1、在訪問顧客以前自行計(jì)劃推銷訪問，并依照計(jì)劃

2、內(nèi)容去做成訪問推銷。接著在訪問后再逐項(xiàng)檢討商談程序的得失，并反饋于以后的訪問工作。2、在推銷訪問的每一階段中，都能夠刻意運(yùn)用并發(fā)揮已學(xué)得的各種技巧去提高銷售績(jī)效。I–C對(duì)不同層次受訓(xùn)者的意義對(duì)不同層次受訓(xùn)者的意義1、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者能夠盡早進(jìn)入情況、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者能夠盡早進(jìn)入情況學(xué)習(xí)推銷商談的關(guān)鍵性技巧，以便在推銷工作中能夠隨時(shí)提醒自己并刻意改善推銷技巧，從而縮短初學(xué)熱化的時(shí)間以盡早進(jìn)入情況。2、有經(jīng)驗(yàn)者能夠加強(qiáng)信心提高推銷的生產(chǎn)性、有經(jīng)

3、驗(yàn)者能夠加強(qiáng)信心提高推銷的生產(chǎn)性學(xué)習(xí)推銷商談的關(guān)鍵性技巧，整理推銷工作的行為體系，并以充份的信心滋長(zhǎng)補(bǔ)短推銷技巧而提高推銷的生產(chǎn)性。II推銷訪問程序II–A推銷訪問的程序1、依銷售行動(dòng)計(jì)劃去訂定每一個(gè)顧客的銷售目標(biāo)。再依各個(gè)顧客的長(zhǎng)程目標(biāo)訂定每次的訪問目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)2、對(duì)意見是正常反應(yīng)訪前周到的準(zhǔn)備，更能圓滿處理各種不同的狀況。幫助顧客解決疑慮，而確切獲得產(chǎn)品提供的利益。II–CPDCA管理循環(huán)管理上有一句叫Plan–Do–Check（