商務(wù)談判教學(xué)大綱

1、1《商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱授課專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)時(shí)：48學(xué)分：3一、課程性質(zhì)：一、課程性質(zhì)：《商務(wù)談判》是一門理論和實(shí)踐密切結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，商務(wù)談判是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課程之一，主要介紹商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí)、技巧和方法，具有知識(shí)面廣、法律性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)、系統(tǒng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門必修課。商務(wù)談判是談判學(xué)課程中一門重要課程，它所涉及談判理論、實(shí)務(wù)、技巧是許多專業(yè)尤其是其它專業(yè)學(xué)生的選修課程。商務(wù)談判論述了商務(wù)談判的基本原理、實(shí)務(wù)運(yùn)

2、作及商務(wù)談判的藝術(shù)技巧。二、教學(xué)目的：二、教學(xué)目的：通過本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判活動(dòng)的基本原理，實(shí)踐操作與談判藝術(shù)，自覺把握商務(wù)談判活動(dòng)的一般規(guī)律，洞察成功的談判技巧與策略，使大家對(duì)談判活動(dòng)的認(rèn)識(shí)從自發(fā)的階段上升到自覺的階段，從對(duì)于談判的被動(dòng)應(yīng)付轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇缘牟僮?，從而不斷提高將來在商?wù)活動(dòng)中的素養(yǎng)。三、教學(xué)時(shí)數(shù)分配：三、教學(xué)時(shí)數(shù)分配：序號(hào)教學(xué)內(nèi)容課堂講授實(shí)踐教學(xué)1第一章導(dǎo)論22第二章商務(wù)談判概述43第三章商務(wù)談判的內(nèi)容224

3、第四章商務(wù)談判中的思維、心理和倫理425第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備46第六章商務(wù)談判的過程227第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判228第八章商務(wù)談判簽約49第九章商務(wù)談判的策略2210第十章商務(wù)談判的溝通411第十一章商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)2212第十二章國(guó)際商務(wù)談判414合計(jì)36123第三章第三章商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判的內(nèi)容教學(xué)要求：教學(xué)要求：1、重點(diǎn)掌握貨物買賣談判的概念、特點(diǎn)及主要內(nèi)容；技術(shù)貿(mào)易談判的對(duì)象、許可貿(mào)易的五種類型及技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容。

4、2、掌握技術(shù)貿(mào)易的多種形式及其特點(diǎn)。3、了解工程承包談判、租賃談判、合資談判、合作談判等條款內(nèi)容。教學(xué)要點(diǎn)：教學(xué)要點(diǎn)：第一節(jié)貨物買賣談判一、貨物買賣談判的概念二、貨物買賣談判的特點(diǎn)三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判一、技術(shù)與技術(shù)貿(mào)易二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象三、技術(shù)貿(mào)易的方式四、技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)五、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判一、工程承包談判二、租賃談判三、合資談判四、合作談判案例分析第四章第四