廣東省長大公路工程有限公司市場開發(fā)戰(zhàn)略研究.pdf

1、“十五”以來,我國路橋施工行業(yè)外部環(huán)境急劇變化,企業(yè)競爭愈演愈烈。進入“十一五”,國家加大了基礎(chǔ)建設(shè)投資力度,特別是2008年底,受金融危機影響,國家加大了對交通基礎(chǔ)建設(shè)的投入力度,掀起路橋工程建設(shè)新的一輪高潮,路橋施工企業(yè)面臨新的機會與挑戰(zhàn)。順勢而變的先行企業(yè),迅速實施戰(zhàn)略擴張,獲得規(guī)模優(yōu)勢,取得了戰(zhàn)略上的制高點。廣東省長大公路工程有限公司,作為廣東公路建設(shè)市場的龍頭企業(yè),試圖在新的一輪行業(yè)機遇期擴大市場,強化公司的行業(yè)地位。因此,圍

2、繞我國政府加大基礎(chǔ)建設(shè)投資力度和擴大內(nèi)需的發(fā)展機會,研究廣東省長大公路工程有限公司市場開發(fā)戰(zhàn)略問題,成為了本文的研究始末。
　　 本文運用戰(zhàn)略管理及市場營銷的理論與分析方法進行了研究。首先,運用波特的“五力”模型,結(jié)合路橋施工行業(yè)的經(jīng)濟特性,對我國路橋施工行業(yè)今后的環(huán)境狀況與競爭態(tài)勢進行了分析預(yù)測,指出在未來的較長時期,路橋施工市場需求容量繼續(xù)擴大,但產(chǎn)業(yè)集中度將逐步提高,競爭強度將進一步加劇。研究廣東省長大公路工程有限公司市場

3、開發(fā)戰(zhàn)略為路橋施工企業(yè)市場開發(fā)模式提供了新思路。
　　 其次,對廣東省長大公路工程有限公司內(nèi)部狀況進行了不同業(yè)務(wù)緯度的分析評價,運用SWOT矩陣分析法,通過分析指出公司的最優(yōu)競爭戰(zhàn)略,由此確立了強化公司的環(huán)氧瀝青混凝土鋼橋面鋪裝技術(shù)、高難度特大橋技術(shù)以及良好的政府關(guān)系等三大主要優(yōu)勢,進而抓住省內(nèi)外巨大市場需求的外部機會,謀求更大市場份額的市場戰(zhàn)略。
　　 最后,制定長大公司在公司層、經(jīng)營層和職能層具體的市場開發(fā)戰(zhàn)略措施及