上海卜力公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索.pdf

1、石油化工行業(yè)對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來說都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。聚乙烯產(chǎn)品作為石化產(chǎn)品成員之一隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息化地飛速發(fā)展，貿(mào)易壁壘的逐步消除，各個(gè)國(guó)家、各個(gè)廠商的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)上紛紛出現(xiàn)，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已日漸白熱化。中國(guó)聚乙烯產(chǎn)業(yè)在過去10-15年發(fā)展迅速，從2004年的總產(chǎn)能428萬噸增加到2009年的771多萬噸，占全球總產(chǎn)能的14％。而未來幾年中國(guó)更將以每年超過100萬噸的速度迅猛增長(zhǎng)，并將推動(dòng)中國(guó)取代美國(guó)成為世界第一大聚乙烯生產(chǎn)

2、國(guó)。
　　但是縱觀2008年，在金融危機(jī)沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)下滑及需求銳減的背景下，聚乙烯行情可謂跌宕起伏。上半年，聚乙烯市場(chǎng)行情還是高高在上，下半年卻來一個(gè)高臺(tái)跳水。在這樣一個(gè)大環(huán)境下，全球的石油化工企業(yè)都面臨著前所未有的困難。同時(shí)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，尤其在中國(guó)和中東地區(qū)，數(shù)百萬噸的大型聚乙烯項(xiàng)目規(guī)?；瘮U(kuò)產(chǎn)情況下，全球市場(chǎng)迅速飽和，聚乙烯產(chǎn)品的銷售將經(jīng)歷一個(gè)從不愁銷到銷不出的過程，且化工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來

3、越激烈。
　　作為一家石化代理公司，要在此種情況下擴(kuò)大自身在中國(guó)市場(chǎng)的占有率，可以說是一種巨大的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?這對(duì)化工產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來說是個(gè)新的課題。在如今的市場(chǎng)中，人力、技術(shù)等獲勝的條件組合能夠輕而易舉的被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，客戶獲取信息的途徑變得透明和快捷，多樣化的采購(gòu)理念也使客戶變得日益理智，市場(chǎng)已完全是買方市場(chǎng)，客戶在市場(chǎng)中的地位已逐漸由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。這些都對(duì)傳統(tǒng)的化工營(yíng)銷策略提出挑戰(zhàn)，基于化工產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性，化

4、工企業(yè)也一直在實(shí)踐中探索適合于自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略和思路。
　　本文從上海卜力國(guó)際貿(mào)易有限公司在中國(guó)聚乙烯市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)例入手，從四個(gè)方面分析了該公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。第一，中國(guó)聚乙烯市場(chǎng)的全面分析。介紹了聚乙烯這種工業(yè)品的基本概念，并對(duì)聚乙烯市場(chǎng)供求關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈、政策導(dǎo)向等進(jìn)行詳細(xì)說明。第二，分別從企業(yè)狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源狀況及SWOT等方面深入分析上海卜力國(guó)際貿(mào)易有限公司目前的經(jīng)營(yíng)情況。第三，綜合外部大環(huán)境-聚乙烯市場(chǎng)，和內(nèi)部自身特點(diǎn)-卜力