如何制訂公司經營戰(zhàn)略

1、如何制訂公司經營戰(zhàn)略如何制訂公司經營戰(zhàn)略如果你都不知道去那里，那么你領導什么？——喬治紐曼沒有戰(zhàn)略的組織就好像沒有舵的船，只會在原地打轉?！獑桃翣柫_斯目標不是命運，是方向；不是命令，是責任；不能決定未來，是動員企業(yè)的資源和能量以取得未來成功的手段。——彼得德魯克每一種經營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進行的。戰(zhàn)略是公司前進的方向，是公司經營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的

2、地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的。每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略和營銷計劃是整個公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。正如通用電氣公司的戰(zhàn)略計劃經理所說：“營銷經理在戰(zhàn)略制定的過程中至關重要，他在確定企業(yè)任務中負有領導的責任：分析環(huán)境、競爭和企業(yè)形勢；制定目標、方向和策略；擬定產品、市場、分銷渠道

3、和質量計劃，從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進一步參與同戰(zhàn)略密切相關的方案制定和計劃實施活動?！北菊n程重點討論以下一些問題：?戰(zhàn)略營銷的過程是怎樣的？?如何制定企業(yè)的使命？?如何客觀有效地進行SWOT分析？?如何制定公司的目標和相應的戰(zhàn)略？?戰(zhàn)略必須轉化成具體可執(zhí)行的計劃，如何將營銷戰(zhàn)略轉化為營銷計劃？?營銷活動的組織、營銷計劃的執(zhí)行、控制和評估是怎樣進行的？營銷管理營銷管理是具體組織、執(zhí)行、控制、評估營銷計劃的過程，并通過市場信息的反饋不斷對

4、營銷計劃和營銷戰(zhàn)略做調整，以便公司更有效地參與競爭。公司所有營銷努力都應該是目標和市場導向的。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情，而營銷計劃能使你正確地做好這些事情。簡單地講，戰(zhàn)略營銷就是有計劃地揚長避短、趨利避害的營銷。閱讀材料戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略競爭在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，戰(zhàn)略競爭已成為最主要的競爭模式，它能在很短的時間內完成在自然競爭模式下需要幾代人的時間才能取得相同的演化結果。事實上，戰(zhàn)略競爭并不是什么新鮮事物。自從人類有能力把智慧、想象力和積累的事

5、實上，戰(zhàn)略競爭并不是什么新鮮事物。自從人類有能力把智慧、想象力和積累的資源結合起來，精心協(xié)調行動之后，就已經認識到戰(zhàn)略競爭的各種要素，并將其運用于資源結合起來，精心協(xié)調行動之后，就已經認識到戰(zhàn)略競爭的各種要素，并將其運用于戰(zhàn)爭之中。這方面最經典的例子可見之于《孫子兵法》戰(zhàn)爭之中。這方面最經典的例子可見之于《孫子兵法》。戰(zhàn)略競爭是一種長期的趨勢。最具雄心、勇往直前的競爭者若能成功運用戰(zhàn)略競爭，那么，其它企業(yè)就必須要具備相同的遠見卓識和資源

6、投放能力才能得以生存。最終，競爭格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā)，企業(yè)要想適應這種環(huán)境，就必須掌握戰(zhàn)略競爭的方法。戰(zhàn)略競爭的基本要素是：1能夠將競爭活動理解為一個完整的動態(tài)系統(tǒng)，認識到這個系統(tǒng)是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構成的。2能夠運用上述理解，預測某一特定的因素將給競爭系統(tǒng)帶來的后果，以及如何造就一種穩(wěn)定的動態(tài)均衡新模式。3隨時都能調遣后備資源，使這些資源能盡其所能，充分利用。盡管這些資源會被永久性占用，成果卻要待日后