2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、意向客戶跟蹤技巧意向客戶跟蹤技巧技巧一:堅(jiān)持主動跟蹤客戶要做到主動跟蹤客戶,可有以下三步驟:1、主動聯(lián)系客戶。要做好客戶的跟蹤,需要遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶,而不是“被動”的等待客戶的召喚。舉例來說,很多營銷人員給客戶發(fā)送了產(chǎn)品資料或者郵件后,就開始“守株待兔”,冀望客戶會主動聯(lián)系我們。其實(shí),這種“被動守則”是不行的,只有積極主動的與客戶溝通,詢問客戶是否收到了我們的產(chǎn)品資料,或者是否收到我們的郵件,對于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報(bào)價還有什

2、么疑問或者需求,需要我們做什么工作這樣做的好處非常明顯,一方面表達(dá)出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài),尊重和重視客戶另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實(shí)需求,掌握商業(yè)合作的進(jìn)度,做到有條不紊、未雨綢繆同時,也避免了某些時候客戶沒有收到我們的產(chǎn)品資料或者郵件,從而造成信息不對稱,客戶也無從聯(lián)系我們?,F(xiàn)實(shí)社會中,客戶很多時候是不能、或者沒有及時收到我們的產(chǎn)品資料和郵件的,如果我們不能積極主動聯(lián)系客戶,那么客戶更不會主動聯(lián)系我們。2、堅(jiān)持與客戶的溝通和

3、聯(lián)系。跟蹤客戶要全方位、多形式的跟蹤客戶,不管是電話、短信,還是QQ、MSN、郵件等等,總之,要保證每個星期都與重要客戶至少1次以上的溝通和聯(lián)系,這樣既能表示我們對客戶的尊重和重視,又能很好的提醒客戶“我們的存在”,客戶一旦有真正的需求,首先就會想到我們,堅(jiān)持做下去,就是勝利。3、堅(jiān)持每個周末給重點(diǎn)客戶發(fā)短信息。在每個周末,更具體點(diǎn)是在每周五晚上,給所有重點(diǎn)客戶,包括已經(jīng)簽單的客戶,即將簽單的客戶,重點(diǎn)跟蹤的客戶,需長期跟蹤的較重要的客

4、戶,逐一發(fā)送問候短信。其中,發(fā)短信息有以下要求:短信息必須逐個發(fā)送。絕對不能大量地發(fā)給客戶,否則還不如不發(fā)。發(fā)送的短信息,嚴(yán)禁出現(xiàn)錯別字,或者是明顯的標(biāo)點(diǎn)符合錯誤。發(fā)送的短信息,最后署名“(公司)(員工姓名)”,以免一些客戶不知道是誰給他發(fā)的信息。發(fā)送的短信息,語氣必須非??蜌?。開頭是“(總經(jīng)理等),您好!”整個短信息通體看上去,就是非??蜌?、謙虛、低姿態(tài)的語言,讓客戶感受到我們的誠意和服務(wù)。提前了解和發(fā)現(xiàn)問題,從而在問題積累之前,將問

5、題給解決,從而贏得客戶更大的滿意度。如何跟蹤客戶呢暫時提供以上兩大技巧,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭T敿?xì)的執(zhí)行注意點(diǎn)詳細(xì)的執(zhí)行注意點(diǎn)第一次聯(lián)系就能成單的客戶有嗎?有,但是很少,我也想一封郵件過去,討價還價就把客戶拿下了,但是我做不到,我的90%以上的客戶都是通過后面慢慢地跟蹤和騷擾拿到的。我們說要不斷地騷擾客戶??墒侨绻盐覀兎旁诓少徴叩慕嵌葋砜矗矔┠切┱煊惺聸]事,沒話找話說的推銷和騷擾。這樣的騷擾,很沒效果,甚至?xí)尣少徴吒佑憛挘?/p>

6、起到反效果,讓關(guān)系更加疏遠(yuǎn)!凡事?lián)Q位思考,就會容易得出結(jié)論,對于我,我更愿意接受兩種類型的“騷擾”,第一對我有確實(shí)的幫助,用途或者說好處;第二,有一些話確實(shí)能夠說到我的心坎里。相信對于大部分人來說,面對這兩種類型的“騷擾”,不會厭惡吧!那我們就可以在這兩點(diǎn)上做足文章:第一,對客戶有用的話題,舉幾個例子:1.產(chǎn)品價格:客戶肯定是關(guān)注他所要購買的產(chǎn)品的價格的。我通常都是每個月的月初把最新的價格報(bào)過去,如果遇到價格變動比較頻繁的時候,我會視變

7、動的頻率給客戶發(fā)郵件,并且設(shè)置上有效期。我有個客戶就是這樣拿下來的,巴基斯坦的,他就問了一次價格,然后就沒消息了,照很多人的說法,對方不再反饋的就別理他了,我沒有,我每個月或者價格變動時發(fā)郵件都會發(fā)給他,連續(xù)了七個月,突然某天有個國外的電話給我打電話,說已經(jīng)在上海,準(zhǔn)備去濟(jì)南參觀工廠。我比較納悶,這是誰啊,就問,請問您是?對方重復(fù)郵箱兩遍我想起來了,于是安排好去機(jī)場接他,一見面,他就豎著大拇指說,你很敬業(yè)啊,很勤勉,雖然我不回復(fù),但是我

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