消費(fèi)與廣告心理學(xué)歷年真題00-09附答案與頁碼

1、消費(fèi)與廣告心理學(xué)歷年真題第1頁共28頁20092009年1010月消費(fèi)與廣告心理學(xué)月消費(fèi)與廣告心理學(xué)試卷試卷一、單項(xiàng)選擇題（每題一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共分，共1010分）分）1.海爾在研究速溶咖啡購買動(dòng)機(jī)時(shí)所用的投射測驗(yàn)的方法叫(A)P22A.角色扮演法B.聯(lián)想法C.造句法D.示意圖法2.選擇的感受性又叫(C)P28A.知覺的超負(fù)荷B.知覺的選擇性C.知覺的警戒D.知覺防御3.高卷入狀態(tài)下的廣告訴求應(yīng)以(B)P86A.情感訴求為主B

2、.理性訴求為主C.幽默的訴求為主D.恐懼的訴求為主4.市場細(xì)分是對(C)P136A.商品種類的劃分B.經(jīng)營場所的劃分C.消費(fèi)者的劃分D.營銷時(shí)間的劃分5.按照接受新產(chǎn)品時(shí)間先后的不同，可以把消費(fèi)者分為幾組，在以下四組中，人數(shù)最少的是(A)P141A.革新者B.守舊者C.早期接受者D.普及初期接受者6.在消費(fèi)行為領(lǐng)域，用實(shí)驗(yàn)方法證明消費(fèi)者在進(jìn)行決策時(shí)也存在著從眾現(xiàn)象的心理學(xué)家是(D)P176A.馮特B.費(fèi)斯廷格C.阿希D.溫卡特桑7.專業(yè)

3、性比較強(qiáng)的商品廣告，最適宜的宣傳媒介是(C)P184A.電臺(tái)B.電視C.刊物D.互聯(lián)網(wǎng)8.把某個(gè)商品的商標(biāo)擴(kuò)展到同類的新產(chǎn)品上的策略叫做(A)P248A.線性擴(kuò)展B.類別擴(kuò)展C.橫向擴(kuò)展D.縱向擴(kuò)展9.絕對價(jià)格閾限的界限是(B)P300A.絕對的B.相對的C.固定的D.不變的10.在采用折讓價(jià)格策略時(shí)，為了吸引消費(fèi)者的注意，價(jià)格折讓的幅度(D)P311A.越小越好B.在不引起消費(fèi)者疑慮的條件下越小越好C.越大越好D.在不引起消費(fèi)者疑慮的

4、條件下越大越好二、多項(xiàng)選擇題（每題二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共分，共1010分）分）11.消費(fèi)者學(xué)習(xí)的要素除學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)外還有(BCD)P46A.泛化和分化B.體驗(yàn)C.強(qiáng)化D.重復(fù)12.沖動(dòng)購買的類型除純沖動(dòng)型、提示沖動(dòng)型外還有(AC)P122A.暗示沖動(dòng)型B.隨意沖動(dòng)型C.計(jì)劃沖動(dòng)型D.偶然沖動(dòng)型13.在廣告創(chuàng)意中認(rèn)知的組織策略有(ABCD)P202203A.組塊策略B.高級(jí)統(tǒng)領(lǐng)著策略C.類比策略D.境聯(lián)策略14.研究表明，在運(yùn)用名人廣

5、告時(shí)，信息源，也就是名人，應(yīng)該具備的要素除品德和吸引力以外還有(BC)P227A.名人的地位B.與商品的一致性C.專業(yè)性D.對名人的期望15.適用于高檔耐用商品的定價(jià)策略有(AD)P308309A.撇油定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.非整數(shù)定價(jià)策略D.方便價(jià)格策略消費(fèi)與廣告心理學(xué)歷年真題第3頁共28頁29.簡要說明在態(tài)度和行為之間起中介作用的因素。P103答：態(tài)度通過中介因素的作用誘發(fā)出一定的行為或活動(dòng)，即態(tài)度→中介因素→行為或活動(dòng)。在態(tài)度

6、與行為間起中介作用的因素有責(zé)任心、可覺察到的效果、損益知識(shí)等。①責(zé)任心責(zé)任心是一個(gè)人對活動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)的反映。②可覺察到的效果可覺察到的效果是指行為或活動(dòng)的效果應(yīng)當(dāng)讓人覺察到。③有關(guān)損益的知識(shí)有關(guān)損益的知識(shí)是指清楚達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行的活動(dòng)可能帶來的利弊。30.按照無差異曲線分析理論，怎樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡？P129答：1）無差異曲線無差異曲線是用來表明兩種商品不同數(shù)量組合、搭配給消費(fèi)者帶來的效用都是相等的曲線。P1282）在同一第無差異曲線上各點(diǎn)所

7、代表的兩種商品的數(shù)量搭配，其效用都是相等的，無差異的；不同的無差異曲線的效用都是不相等的。離原點(diǎn)越近的效用越低；離原點(diǎn)越遠(yuǎn)的效用越高。3）無差異曲線分析所謂的消費(fèi)者均衡）無差異曲線分析所謂的消費(fèi)者均衡，就是在消費(fèi)者的收入與商品價(jià)格既定的條件下，實(shí)現(xiàn)對各種商品購買數(shù)量的最佳組合或最優(yōu)搭配。六、論述題（六、論述題（2020分）分）31.試述為改變消費(fèi)者的態(tài)度可以運(yùn)用的促銷策略。P109110答：1）改變消費(fèi)者對活動(dòng)或行為結(jié)果現(xiàn)有的信念。2）

8、改變消費(fèi)者對活動(dòng)結(jié)果的評價(jià)。3）增加或減少產(chǎn)品屬性以引發(fā)更多信念或消除某種信念。4）改變主觀的規(guī)范信念。5）改變遵從主觀規(guī)范的動(dòng)機(jī)。6）改變消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的知覺。32.試舉例說明聯(lián)想律及其在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。P199201答：⑴接近律答：⑴接近律在時(shí)間或空間上接近的事物發(fā)生的聯(lián)想。如火柴與香煙的聯(lián)想；⑵對比律⑵對比律在性質(zhì)或特點(diǎn)上相反的事物發(fā)生的聯(lián)想。如白天與黑夜的聯(lián)想；例如，1）搬運(yùn)機(jī)械廣告會(huì)以人力搬運(yùn)的艱難作為對比；2）以黑人口中