同陌生客戶溝通的問(wèn)題

1、問(wèn)題：?jiǎn)栴}：1、請(qǐng)問(wèn)您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況）請(qǐng)問(wèn)您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況）2、請(qǐng)問(wèn)你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）請(qǐng)問(wèn)你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）3、你的單位或你自己是否購(gòu)買過(guò)包括社會(huì)保險(xiǎn)？你的單位或你自己是否購(gòu)買過(guò)包括社會(huì)保險(xiǎn)？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險(xiǎn)種？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險(xiǎn)種？無(wú)的話，您的醫(yī)療支出有沒(méi)有可報(bào)銷的渠道呢？無(wú)的話，您的醫(yī)療支出有沒(méi)有可報(bào)銷的渠道

2、呢？4、如果讓你可考慮一份保險(xiǎn)，您目前最關(guān)心的問(wèn)題是：如果讓你可考慮一份保險(xiǎn)，您目前最關(guān)心的問(wèn)題是：養(yǎng)老的問(wèn)題（養(yǎng)老的問(wèn)題（）子女教育問(wèn)題（子女教育問(wèn)題（）醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題（）醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題（）意外事故引起的問(wèn)題（意外事故引起的問(wèn)題（）投資理財(cái)方面的問(wèn)題（）投資理財(cái)方面的問(wèn)題（）其它問(wèn)題）其它問(wèn)題（）5、您是否是您家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱？（您是否是您家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱？（）6、平時(shí)應(yīng)酬多不多呢？（平時(shí)應(yīng)酬多不多呢？（）7、有無(wú)酒后駕駛的經(jīng)歷呢

3、？（有無(wú)酒后駕駛的經(jīng)歷呢？（）8、您現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的投資項(xiàng)目有：您現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的投資項(xiàng)目有：儲(chǔ)蓄（儲(chǔ)蓄（）股票（）股票（）房地產(chǎn)（）房地產(chǎn)（）實(shí)業(yè)（）實(shí)業(yè)（）收藏（收藏（）基它投資（）基它投資（）9、您希望退休以后的生活水平：您希望退休以后的生活水平：高于現(xiàn)在（高于現(xiàn)在（）與現(xiàn)在一致（與現(xiàn)在一致（）較現(xiàn)在節(jié)儉些（較現(xiàn)在節(jié)儉些（）目前你的生活開(kāi)支每月大約多少？）目前你的生活開(kāi)支每月大約多少？10、養(yǎng)老方面，、養(yǎng)老方面，A、您希望你退休后從保

4、險(xiǎn)公司每年拿多少錢？或每月拿多少錢？、您希望你退休后從保險(xiǎn)公司每年拿多少錢？或每月拿多少錢？（）B、換句話說(shuō)：以你目前的經(jīng)濟(jì)情況，每月拿多少錢預(yù)存到保險(xiǎn)公、換句話說(shuō)：以你目前的經(jīng)濟(jì)情況，每月拿多少錢預(yù)存到保險(xiǎn)公司？司？問(wèn)題：?jiǎn)栴}：1、請(qǐng)問(wèn)您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況）請(qǐng)問(wèn)您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況）2、請(qǐng)問(wèn)你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）請(qǐng)問(wèn)你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）3、你的單位或你自己是否購(gòu)買過(guò)包括

5、社會(huì)保險(xiǎn)？你的單位或你自己是否購(gòu)買過(guò)包括社會(huì)保險(xiǎn)？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險(xiǎn)種？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險(xiǎn)種？無(wú)的話，您的醫(yī)療支出有沒(méi)有可報(bào)銷的渠道呢？無(wú)的話，您的醫(yī)療支出有沒(méi)有可報(bào)銷的渠道呢？4、如果讓你可考慮一份保險(xiǎn)，您目前最關(guān)心的問(wèn)題是：如果讓你可考慮一份保險(xiǎn)，您目前最關(guān)心的問(wèn)題是：養(yǎng)老的問(wèn)題（養(yǎng)老的問(wèn)題（）子女教育問(wèn)題（子女教育問(wèn)題（）醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題（）醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題（）意外事故引起的問(wèn)題（意外事故引

6、起的問(wèn)題（）投資理財(cái)方面的問(wèn)題（）投資理財(cái)方面的問(wèn)題（）其它問(wèn)題）其它問(wèn)題（）5、您是否是您家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱？（您是否是您家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱？（）6、平時(shí)應(yīng)酬多不多呢？（平時(shí)應(yīng)酬多不多呢？（）7、有無(wú)酒后駕駛的經(jīng)歷呢？（有無(wú)酒后駕駛的經(jīng)歷呢？（）8、您現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的投資項(xiàng)目有：您現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的投資項(xiàng)目有：儲(chǔ)蓄（儲(chǔ)蓄（）股票（）股票（）房地產(chǎn)（）房地產(chǎn)（）實(shí)業(yè)（）實(shí)業(yè)（）收藏（收藏（）基它投資（）基它投資（）9、您希望退休以后的生活水平