同陌生客戶溝通的問題

1、問題：問題：1、請問您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險情況）請問您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險情況）2、請問你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）請問你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）3、你的單位或你自己是否購買過包括社會保險？你的單位或你自己是否購買過包括社會保險？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險種？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險種？無的話，您的醫(yī)療支出有沒有可報銷的渠道呢？無的話，您的醫(yī)療支出有沒有可報銷的渠道

2、呢？4、如果讓你可考慮一份保險，您目前最關(guān)心的問題是：如果讓你可考慮一份保險，您目前最關(guān)心的問題是：養(yǎng)老的問題（養(yǎng)老的問題（）子女教育問題（子女教育問題（）醫(yī)療費用的問題（）醫(yī)療費用的問題（）意外事故引起的問題（意外事故引起的問題（）投資理財方面的問題（）投資理財方面的問題（）其它問題）其它問題（）5、您是否是您家庭的主要經(jīng)濟支柱？（您是否是您家庭的主要經(jīng)濟支柱？（）6、平時應(yīng)酬多不多呢？（平時應(yīng)酬多不多呢？（）7、有無酒后駕駛的經(jīng)歷呢

3、？（有無酒后駕駛的經(jīng)歷呢？（）8、您現(xiàn)在已經(jīng)進行的投資項目有：您現(xiàn)在已經(jīng)進行的投資項目有：儲蓄（儲蓄（）股票（）股票（）房地產(chǎn)（）房地產(chǎn)（）實業(yè)（）實業(yè)（）收藏（收藏（）基它投資（）基它投資（）9、您希望退休以后的生活水平：您希望退休以后的生活水平：高于現(xiàn)在（高于現(xiàn)在（）與現(xiàn)在一致（與現(xiàn)在一致（）較現(xiàn)在節(jié)儉些（較現(xiàn)在節(jié)儉些（）目前你的生活開支每月大約多少？）目前你的生活開支每月大約多少？10、養(yǎng)老方面，、養(yǎng)老方面，A、您希望你退休后從保

4、險公司每年拿多少錢？或每月拿多少錢？、您希望你退休后從保險公司每年拿多少錢？或每月拿多少錢？（）B、換句話說：以你目前的經(jīng)濟情況，每月拿多少錢預(yù)存到保險公、換句話說：以你目前的經(jīng)濟情況，每月拿多少錢預(yù)存到保險公司？司？問題：問題：1、請問您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險情況）請問您是從事哪方面的行業(yè)呢？（了解行業(yè)風(fēng)險情況）2、請問你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）請問你是否用經(jīng)常出差呢？（工作性質(zhì)）3、你的單位或你自己是否購買過包括

5、社會保險？你的單位或你自己是否購買過包括社會保險？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險種？有的話，每月您需要繳多少錢？有什么樣的險種？無的話，您的醫(yī)療支出有沒有可報銷的渠道呢？無的話，您的醫(yī)療支出有沒有可報銷的渠道呢？4、如果讓你可考慮一份保險，您目前最關(guān)心的問題是：如果讓你可考慮一份保險，您目前最關(guān)心的問題是：養(yǎng)老的問題（養(yǎng)老的問題（）子女教育問題（子女教育問題（）醫(yī)療費用的問題（）醫(yī)療費用的問題（）意外事故引起的問題（意外事故引

6、起的問題（）投資理財方面的問題（）投資理財方面的問題（）其它問題）其它問題（）5、您是否是您家庭的主要經(jīng)濟支柱？（您是否是您家庭的主要經(jīng)濟支柱？（）6、平時應(yīng)酬多不多呢？（平時應(yīng)酬多不多呢？（）7、有無酒后駕駛的經(jīng)歷呢？（有無酒后駕駛的經(jīng)歷呢？（）8、您現(xiàn)在已經(jīng)進行的投資項目有：您現(xiàn)在已經(jīng)進行的投資項目有：儲蓄（儲蓄（）股票（）股票（）房地產(chǎn)（）房地產(chǎn)（）實業(yè)（）實業(yè)（）收藏（收藏（）基它投資（）基它投資（）9、您希望退休以后的生活水平