地產(chǎn)+精裝+金融營銷政策2016.3.14

1、住房＋精裝＋金融模式住房＋精裝＋金融模式政策篇政策篇：2015年開年以來至今，國家為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)實(shí)施了多項(xiàng)宏觀調(diào)控。2015年2月28日，央行2015年來首次降息各地的公積金首付最低首付調(diào)整；2015年3月25日國土部住建部樓市新政落地；2015年3月30日央行宣布二套房款首付可低至四成：2015年3月30日購買2年以上普通住房銷售免征營業(yè)稅；房產(chǎn)契稅新政策自2016年2月22日起執(zhí)行，以上信息國家都是為房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展做出的相關(guān)

2、政策調(diào)整。但在國家出臺的相關(guān)宏觀調(diào)控外，房地產(chǎn)企業(yè)自身也要做出相關(guān)迎合國家政策的調(diào)整刺激消費(fèi)。放眼一線房企在應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)下滑、嚴(yán)厲打擊地產(chǎn)投機(jī)行為，國內(nèi)地產(chǎn)市場成交量快速下滑的環(huán)境中，房地產(chǎn)價(jià)格將產(chǎn)生向下調(diào)整的趨勢，已經(jīng)成為行業(yè)共識。如何應(yīng)對已經(jīng)成為開發(fā)商必須認(rèn)真考慮的問題。為了生存房地產(chǎn)企業(yè)必須要具備有差異化、個性化、品牌化和多元化服務(wù)的戰(zhàn)略理念，滿足不同的客戶需求和加大購房者信心，怎么更好的為客戶提供精品的產(chǎn)品而改變。恒大地產(chǎn)自提出

3、精品戰(zhàn)略開始就開始與國內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的細(xì)分領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行合作，從2004年開始，恒大即開始對房地產(chǎn)開發(fā)鏈上國內(nèi)外資源進(jìn)行整合。從2007年開始，連續(xù)三年召開信息并不斷的總結(jié)和分析，地產(chǎn)精裝金融模式是完全能很好的避免傳統(tǒng)精裝的劣勢，并能更好的解決住宅產(chǎn)品銷售的根本問題——價(jià)格。地產(chǎn)精裝金融模式是整合房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用金融平臺服務(wù)客戶，降低門檻。“地產(chǎn)”指的是項(xiàng)目自身所開發(fā)的住宅產(chǎn)品；“精裝”結(jié)合傳統(tǒng)精裝模式的優(yōu)劣勢，如何更好的體現(xiàn)優(yōu)勢和

4、有效的規(guī)避劣勢是最關(guān)鍵的。降低成本，滿足個性化需求，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就成了核心問題。→↓→→↓→↓→↓→↓建材廠家一手資源，最低價(jià)格裝修公司工程量大，低單價(jià)與生產(chǎn)廠家現(xiàn)金交易，省去所有中間利潤環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)比一級代理更低的價(jià)格以變相“精裝”的模式吸引裝飾公司，確保質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)最低價(jià)格樣板房設(shè)計(jì)效果圖裝修公司墊資，建立標(biāo)準(zhǔn)用樣板房增加客戶體驗(yàn)感，針對不同戶型設(shè)計(jì)多種風(fēng)格和裝修檔次，滿足個性化需求價(jià)格優(yōu)勢3400元㎡送1000元平米精裝推廣宣傳效