外匯經(jīng)紀(jì)人如何開展業(yè)務(wù)(1)

1、外匯經(jīng)紀(jì)人如何開展業(yè)務(wù)外匯經(jīng)紀(jì)人如何開展業(yè)務(wù)外匯保證金交易的發(fā)展趨勢?首先，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與國際資本市場的接觸越來越多，廣大老百姓手中的外匯也越來越多，因此外匯理財(cái)需求逐漸顯現(xiàn)。?其次，中國目前個人理財(cái)投資的渠道較少，且很少有可以實(shí)現(xiàn)保值增值的市場投資機(jī)會。對目前國內(nèi)投資者來講，國際匯市是相對風(fēng)險(xiǎn)小而機(jī)會大的投資選擇，特別是網(wǎng)絡(luò)炒匯，更適合小資金的快進(jìn)快出。相對股票市場，雖然現(xiàn)在投資者對外匯市場較為陌生，但隨著時間的推移和國內(nèi)金融

2、環(huán)境的改善，外匯市場將逐漸顯示出更大的魅力。?第三，國內(nèi)實(shí)盤外匯交易本身存在著許多不合理的地方和弊端，而這正好是虛盤外匯交易的優(yōu)點(diǎn)所在，隨著國內(nèi)外匯市場的發(fā)展，虛盤交易逐漸將取代實(shí)盤交易，外匯交易將更突出靈活性和活躍性。?第四，目前我國的外匯市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)。老百姓持有的外匯大量增多，銀行經(jīng)過多年的實(shí)盤外匯業(yè)務(wù)操作，也培養(yǎng)了一大批投資者，互聯(lián)網(wǎng)的普及使得金融市場的全球化，現(xiàn)代化與無紙化交易深入而且廣泛，使得網(wǎng)絡(luò)炒匯

3、成為大勢所趨。?有跡象表明，工行、中行、招行、交行等多家國內(nèi)銀行都在圍繞著風(fēng)險(xiǎn)控制和監(jiān)管層溝通等方面做外匯保證金交易相關(guān)準(zhǔn)備工作。隨著WTO開放進(jìn)入倒計(jì)時階段，外匯保證金交易的合法化指日可待。一、外匯經(jīng)紀(jì)人的意義和目的?外匯保證金交易是一種投資活動，具有較強(qiáng)的專業(yè)性，大多數(shù)投資者本身不具備專業(yè)知識和時間精力親自參與進(jìn)行外匯買賣的日常交易，貿(mào)然操作日常交易將面臨信息的滯后和買賣的不及時，從而處于不利的地位，因此尋找一個得力的助手來幫助自己

4、進(jìn)行投資成為最好的防范的方法。外匯經(jīng)紀(jì)人的工作就是要將外匯這種投資方式通過他的專業(yè)知識主動介紹給投資者，并幫助客戶分析，預(yù)測行情的發(fā)展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。?外匯經(jīng)紀(jì)人的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將外匯投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。這兩項(xiàng)工作是相互依存，不可分割，因?yàn)橥鈪R經(jīng)紀(jì)人如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花

5、，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預(yù)測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司經(jīng)紀(jì)人兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人是合二為一的。所以經(jīng)紀(jì)人的工作是細(xì)致而瑣碎的。?外匯經(jīng)紀(jì)人是通過幫助客戶進(jìn)行外匯投資而賺取報(bào)酬的。一般經(jīng)紀(jì)人主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費(fèi)的百分比提取傭金，所以客戶的資金是經(jīng)紀(jì)人的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來，經(jīng)紀(jì)人才能獲取豐厚的報(bào)酬，幻想只擁有一個客戶

6、就可以長治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險(xiǎn)的。?二經(jīng)紀(jì)人的品質(zhì)?良好的經(jīng)經(jīng)紀(jì)人將外匯這種投資方式傳遞給客戶，得到客戶的信任必須具備良好的銷售品質(zhì)。這些品質(zhì)包括以下特征：?1一種對客戶資金的安全責(zé)任感。?2一種對客戶交易的理解和關(guān)心。?3.友好交流和耐心細(xì)致工作的能力?4一種愉快而又讓人感覺到信心的樂觀態(tài)度。四、外匯經(jīng)紀(jì)人具備的良好習(xí)慣?一、工作計(jì)劃?人的行為有90%是由習(xí)慣所造成的，而習(xí)慣是逐漸養(yǎng)成的。一個人要想使工作有很好的效率便要養(yǎng)

7、成良好的習(xí)慣，從而工作成為自己的自然反應(yīng)，工作也就更容易得多。?外匯經(jīng)紀(jì)人的工作是由經(jīng)紀(jì)人自己安排的，由于客戶各不相同，所需要花費(fèi)的時間也不同，所以我們必須依據(jù)計(jì)劃來執(zhí)行開發(fā)客戶的工作才能獲得良好的成績。只有計(jì)劃性的工作才能充分發(fā)揮自己的工作能力。?工作計(jì)劃應(yīng)包含周計(jì)劃，月計(jì)劃，更長一些的還可以做好年計(jì)劃。計(jì)劃中要規(guī)定明確的工作目標(biāo)，開發(fā)多少新客戶，挖掘多少準(zhǔn)客戶，維護(hù)好多少老客戶，增加多少資金量等等。四、外匯經(jīng)紀(jì)人具備的良好習(xí)慣?二日

8、活動習(xí)慣?外匯經(jīng)紀(jì)人最重要的日常工作是開發(fā)客戶。其實(shí)真正用在觀察行情，分析和預(yù)測市場走勢的時間并不是很多，因此充分利用時間才是經(jīng)紀(jì)人需要培養(yǎng)的習(xí)慣。具體如下：?1必須有一套完整的日?；顒影才拧Ｔ谌粘９ぷ髦杏幸?guī)律的從事各項(xiàng)活動，有系統(tǒng)的開發(fā)客戶，有系統(tǒng)的時間管理，使用有計(jì)劃的推銷說明及有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)新知識。建立好這些完整的計(jì)劃并強(qiáng)迫自己認(rèn)真執(zhí)行，使自己的潛力獲得充分發(fā)揮。?2保持均衡的日常活動規(guī)律。把日常工作細(xì)分：觀察行情，分析行情，給客戶