9-11銷售策劃工作程序

1、GFP911銷售策劃工作程序版本：1第1頁(yè)，共5頁(yè)C:ISOGFPGFP911銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售工作的有計(jì)劃進(jìn)行，并根據(jù)市場(chǎng)狀況及銷售實(shí)績(jī)，調(diào)整公司房地產(chǎn)銷售策略。2.適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售活動(dòng)。3.引用文件3.1GF1JY6《銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定》4.定義4.1獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃：公司每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的總體銷售策劃。包括：客戶市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價(jià)格定位、銷

2、售前期準(zhǔn)備、銷售工作計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算等。5.職責(zé)5.1總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》。5.2主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)審《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》，簽發(fā)銷售文件。5.3銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)：a)安排《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》的編寫計(jì)劃及進(jìn)度要求；提出銷售推廣方式、價(jià)格方案；b)廣告策劃報(bào)告的審核及檢查；5.4文化傳播公司部門主管負(fù)責(zé)a)廣告策劃報(bào)告的起草及實(shí)施；b)配合銷售主辦完成銷售前期準(zhǔn)備工作；5.5銷售主辦負(fù)責(zé)：a)客戶市場(chǎng)定位；b)

3、銷售前期工作準(zhǔn)備計(jì)劃及實(shí)施；c)銷售工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算；d)廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時(shí)間的提出、銷售策劃報(bào)告的起草匯總；e)銷售工作計(jì)劃的具體安排落實(shí)；f)根據(jù)市場(chǎng)及銷售狀況，提出銷售改進(jìn)意見。5.6項(xiàng)目開發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦負(fù)責(zé)：a)總公司銷售場(chǎng)所布置；b)樣板房裝修。5.7銷控人員負(fù)責(zé)銷售文件的發(fā)放。GFP911銷售策劃工作程序版本：1第3頁(yè)，共5頁(yè)C:ISOGFPGFP911算；D）銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置：銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置由銷售主辦

4、提出方案及預(yù)算；7.4.3銷售培訓(xùn)計(jì)劃：由銷售主辦提出方案及培訓(xùn)內(nèi)容并組織實(shí)施；7.4.4外銷準(zhǔn)備工作計(jì)劃：由銷售主辦提出方案；7.5廣告策劃方案7.5.1銷售主辦就廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時(shí)間等提出要求交文化傳播公司部門主管；7.5.2文化傳播公司部門主管按銷售主辦提出的要求并按編寫計(jì)劃要求提交廣告設(shè)計(jì)主題、費(fèi)用等計(jì)劃；7.5.3文化傳播公司部門主管按銷售文件準(zhǔn)備計(jì)劃安排銷售資料（售樓書等）的設(shè)計(jì)及制作計(jì)劃，所需資料由銷售主辦

5、提供；7.6銷售部經(jīng)理按編寫計(jì)劃召集銷售主辦、文化傳播公司部門主管研討確認(rèn)銷售推廣方式、銷售價(jià)格、銷售前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃、廣告策劃方案，并匯同制定銷售工作計(jì)劃及進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算。7.7銷售主辦根據(jù)編寫工作計(jì)劃，匯總起草《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》。7.8主管副總經(jīng)理按編寫計(jì)劃召集銷售部經(jīng)理、銷售主辦、文化傳播公司部門主管、項(xiàng)目開發(fā)部策劃主管研討、修改《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》并定稿。7.9在開發(fā)項(xiàng)目工作安排規(guī)定時(shí)間內(nèi)，主管副總經(jīng)理將《獨(dú)立項(xiàng)目銷

6、售策劃報(bào)告》提交總經(jīng)理審批簽發(fā)。7.10銷售策劃的實(shí)施：7.10.1銷售文件準(zhǔn)備由銷售主辦根據(jù)《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》負(fù)責(zé)實(shí)施；其中：付款方式中按揭年限、利率、系數(shù)、額度及按揭銀行按GF1JY6《銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定》辦理；售樓書相關(guān)資料（周邊配套除外）、樓盤開發(fā)政府文件等由項(xiàng)目開發(fā)部經(jīng)理安排專人按銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃要求時(shí)間提供給銷售部銷售主辦；所有的銷售文件均由銷售主辦交銷售部經(jīng)理審核后，提交主管副總經(jīng)理簽發(fā)。7.10.2銷售文件的

7、發(fā)放銷售文件由主管副總經(jīng)理簽發(fā)后，交銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理交銷控人員保存及發(fā)放。銷控人員接到銷售文件后，在二個(gè)工作日內(nèi)將銷售文件發(fā)放給所有銷售人員，由銷售人員簽收，并回收所有作廢銷售文件。發(fā)放、回收情況記入《銷售文件發(fā)放表》（見GFP911F1）。7.10.3銷售場(chǎng)所準(zhǔn)備工作由銷售主辦根據(jù)《獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告》負(fù)責(zé)實(shí)施；其中：1)總公司銷售場(chǎng)所布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所裝修、樣板房裝修由項(xiàng)目開發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦按銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃要求監(jiān)督實(shí)