團隊管理的五大要素

1、管理銷售團隊(一)、目標管理(objectivesmanagement)：目標指導行動，所以一個團隊必須要有目標，每個團隊成員也必須要有明確的目標，團隊管理人員有責任，為團隊成員制定適宜的目標，因此目標管理是管理團隊的一個重要的方法，更需要目標的指引!作為領(lǐng)導必須知道自己對下級的期待是什么，尤其是銷售團隊，而下級必須知道自己對什么結(jié)果負責。團隊目標是團隊的靈魂，是指引團隊前進的燈塔，也是團隊存在的組織意義。因此對團隊的管理，要以目標為導

2、向。1、什么是目標管理目標管理就是把團隊領(lǐng)導人的工作，由控制下屬成員，變成與下屬一起設定客觀的標準和目標，讓他們靠自己的積極性去完成工作的一種方法。2、目標管理的具體做法可以分三個階段：第一階段為目標的設置第二階段為實現(xiàn)目標過程的管理的成果。1)目標的設置①團隊高層領(lǐng)導預定目標。第三階段為測定與評價所取得這是一個暫時的可以改變的目標預案。即可以由上級提出，再同下級討論也可以由下級提出，上級批準。無論哪種方式，必須共同商量決定首先進行定期

3、檢查，利用雙方經(jīng)常接觸的機會和信息反饋渠道自然地進行其次要向下級通報進度，便于互相協(xié)調(diào)再次要幫助下級解決工作中出現(xiàn)的困難問題，當出現(xiàn)意外和不可測事件，嚴重影響組織目標實現(xiàn)時，也可以通過一定的程序，修改原定的目標。3)總結(jié)和評估達到預定的期限后，下級首先進行自我評估，提交書面報告然后上下級一起考核目標完成情況，決定獎懲同時討論下一階段目標，開始新循環(huán)。如果目標沒有完成，就分析原因總結(jié)教訓，切忌相互指責，以保持相互信任的氣氛。要使目標管理方