正和奇勝 道法自然——成都恩威集團市場營銷模式的分析探討.pdf

1、 本文共分為六章: 在第一章中首先簡單介紹了顧客價值讓渡系統(tǒng)理論。然后較深入地分析了我國城鄉(xiāng)居民的藥品消費需求，做出了低價、方便、及時、適用的藥品品種和質量適用的醫(yī)師服務是我國居民最普遍的藥品消費需求，并且這一需求遠遠沒有得到滿足的基本判斷。根據(jù)這個判斷，提出了在我國現(xiàn)階 第二章分析了藥品批發(fā)商和零售商這兩個重要營銷渠道成員和中藥制藥企業(yè)普遍采用的營銷渠道模式。 第三章使用橫向對比的方法，分析了恩威

2、擁有的資源狀況和利用資源的能力情況，做出了相對于其他中藥制藥企業(yè)優(yōu)勢何在的判斷，這是對其建立社區(qū)網(wǎng)絡戰(zhàn)略做出評估的依據(jù)。 第四章根據(jù)恩威面臨的市場機遇，對恩威營銷創(chuàng)新實踐做出評價，歸納出新的營銷模式具有兩個顯著特點:強調醫(yī)療服務和注重信息技術。 第五章對恩威建立社區(qū)醫(yī)療服務專銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略做出總結，并從改善顧客價值鏈的角度提出改進營銷活動的建議:對駐外地銷售機構擴大授權范圍與加強監(jiān)督控制;擴大與其他企業(yè)合作領域，接受委托加工