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1、獵頭內(nèi)部薪資技巧獵頭內(nèi)部薪資技巧大家都知道,在我們獵頭工作過(guò)程中,走到談薪資這一步是非常不容易的,也是我們案件走向最終成功的一個(gè)最有利的信號(hào),但是很多case就是輸在談薪資這個(gè)環(huán)節(jié),讓我們失去了很多生意成功的機(jī)會(huì)。那么,如何在這個(gè)環(huán)節(jié)把握好候選人的期望值,跟hr或者linemanager去爭(zhēng)取薪資就成了我們工作中不可回避并且非常重要的一環(huán)。下面跟大家分享一些如何把握好談薪資環(huán)節(jié)的要點(diǎn)及注意事項(xiàng),希望對(duì)大家有幫助:1,在職位開(kāi)始的時(shí)候,要
2、盡量多了解到客戶公司的薪資詳細(xì)情況,包括該公司的薪酬體系,薪資結(jié)構(gòu),激勵(lì)機(jī)制,福利政策等等,一般來(lái)說(shuō),對(duì)于我們熟悉的客戶或者我們有過(guò)成功案例的客戶,我們是比較了解的,如果是新客戶,一定要跟hr去詳細(xì)溝通客戶薪資的具體構(gòu)成以及內(nèi)部層級(jí)的分布,了解到我們合作的職位是在某個(gè)層級(jí),大概的薪資的Range是多少,這樣一是便于我們按照他們能給到的范圍來(lái)搜尋目標(biāo)人選,二是便于我們后期有足夠多的有利信息去說(shuō)服候選人,如果該客戶的底薪不高,那么我們就可以
3、以激勵(lì)機(jī)制,福利政策等去吸引候選人。2,在跟目標(biāo)候選人溝通的時(shí)候,要盡量詳細(xì)的去了解候選人目前的薪資構(gòu)成情況,包括底薪,獎(jiǎng)金(月度獎(jiǎng),季度獎(jiǎng),年終獎(jiǎng)),補(bǔ)貼,福利政策等,有些候選人底薪比較低的,要盡量了解他每個(gè)月不同的獎(jiǎng)金情況以及他最近一年的總收入情況。而且提醒候選人是需要拿的出證據(jù)的薪資情況,以免他報(bào)給我們的數(shù)有很大的水分。同時(shí),要了解他對(duì)于工資的期望值,在推薦簡(jiǎn)歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的,而且還要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),如果候選人的
4、期望完全是不合理的期望,比如有些一來(lái)就要double的,我們一定要當(dāng)場(chǎng)打壓,或者給與必要的提醒,告訴候選人這個(gè)期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的,并且告訴他如果實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)無(wú)理的要求,可能客戶根本就不會(huì)給他面試的機(jī)會(huì),如果他有motivation也會(huì)慎重考慮薪資的期望問(wèn)題。(南商的一個(gè)例子,候選人期望太高,客戶放棄二面。)然后在我們做推薦報(bào)告的時(shí)候,把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡量詳細(xì)的寫進(jìn)
5、去,有些候選人說(shuō)薪資可以面議,那么他說(shuō)的面議是指什么呢,是說(shuō)如果機(jī)會(huì)好,低于目前的也可以接受,還是說(shuō)低于多少不考慮呢,這個(gè)一定要跟他確認(rèn)好,有些即使不寫進(jìn)簡(jiǎn)歷,至少我們顧問(wèn)心里要有底。候選人是看重錢還是看重其他,通過(guò)詳細(xì)的溝通,顧問(wèn)一定會(huì)有感覺(jué)。以我們只要能夠做好hr的工作,就能通過(guò)他去爭(zhēng)取到更高的offer,首先要告訴hr市場(chǎng)上合適的候選人的情況,必要的時(shí)候甚至也可以發(fā)搜尋報(bào)告,告訴他市場(chǎng)上合適的人不多,其次,對(duì)市場(chǎng)的行業(yè)薪資狀況做分
6、析,我們可以把我們搜尋到的人才大致做一個(gè)薪資狀況的分析,以讓她知道我們候選人的期望并不是不合理的,然后再把候選人的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)他們公司的看重告訴hr首先候選人是很有興趣的,其次,他的期望也是合理的,以促使hr再去幫我們向老板爭(zhēng)取。7,在這中間,可能會(huì)有幾次反復(fù),但是我們一定要盡量能夠在候選人的期望值和客戶公司的offer之間尋求一個(gè)契合點(diǎn),因?yàn)樽屓我庖环阶尣教喽际遣惶F(xiàn)實(shí)的,所以我們盡量找到一個(gè)中間點(diǎn)去談,這樣成功的幾率也會(huì)增加。在必要
7、的時(shí)候,也可以讓我們這邊的manager介入,跟顧問(wèn)一起去談,以讓候選人或者客戶了解到我們的誠(chéng)意以及我們的辛苦工作,這樣也可以為談薪增加一些籌碼。以上是我的一些總結(jié),大家有更好的意見(jiàn)都可以分享。談薪資的過(guò)程有時(shí)候會(huì)很復(fù)雜,因?yàn)楹蜻x人的期望也有可能不一致,有可能當(dāng)初跟我們說(shuō)好的期望,到面試完了又變得更高了,所以在這個(gè)過(guò)程中,一定要多跟候選人溝通,隨時(shí)注意他想法的一些改變,或者客戶那邊最開(kāi)始說(shuō)能給多少,后來(lái)又給不到那么多,我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中一
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