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文檔簡介
1、銷售流程說明：銷售流程說明：1、公司專設(shè)市場部負責(zé)公司的全部銷售業(yè)務(wù)，在市場部內(nèi)分片區(qū)設(shè)立片區(qū)經(jīng)理，片區(qū)經(jīng)理下設(shè)銷售代表。2、公司專設(shè)的醫(yī)藥銷售代表負責(zé)與客戶洽談銷售，達成初步意向后，將合同草案傳回市場部初審。3、市場部初審后，分傳信用部、財務(wù)部、分管經(jīng)理審核后，簽定正式合同。公司合同分單筆臨時合同和長期合同。4、銷售代表根據(jù)合同向市場部提出發(fā)貨申請，市場部收到后批準后，轉(zhuǎn)信用部，和財務(wù)部審批。這時信用部會根據(jù)公司信用政策與客戶的信用情
2、況進行批示。要求先預(yù)收款，或在規(guī)定范圍內(nèi)批準發(fā)貨。5、市場部分管銷售片區(qū)經(jīng)理根據(jù)手續(xù)完善的發(fā)貨申請向倉庫提出發(fā)貨要求，倉庫根據(jù)合同的要求采取送貨，托運或客戶自提貨等方式將貨達到客戶。6、片區(qū)經(jīng)理，將發(fā)貨申請、出庫單、送貨單（或托運單等）送財務(wù)部開具發(fā)票。7、銷售代表根據(jù)合同規(guī)定向客戶進行催款，由客戶直接劃款到公司指定賬戶。8、銷售代表定期與客戶進行對賬，并將對賬情況傳回市場部，市場部與財務(wù)進行核對。說明：該公司銷售流程較完善，但應(yīng)注意（
3、1）信用部門對信用政策的運用（2）加強銷售代表對貨款的催收，應(yīng)避免現(xiàn)金交易，多用銀行轉(zhuǎn)賬（3）與客戶的對賬情況也應(yīng)轉(zhuǎn)遞信用部，以利于信用部修改對客戶的使用政策。銷售流程說明：銷售流程說明：1、公司專設(shè)市場部負責(zé)公司的全部銷售業(yè)務(wù)，在市場部內(nèi)分片區(qū)設(shè)立片區(qū)經(jīng)理，片區(qū)經(jīng)理下設(shè)銷售代表。2、公司專設(shè)的醫(yī)藥銷售代表負責(zé)與客戶洽談銷售，達成初步意向后，將合同草案傳回市場部初審。3、市場部初審后，分傳信用部、財務(wù)部、分管經(jīng)理審核后，簽定正式合同。公
4、司合同分單筆臨時合同和長期合同。4、銷售代表根據(jù)合同向市場部提出發(fā)貨申請，市場部收到后批準后，轉(zhuǎn)信用部，和財務(wù)部審批。這時信用部會根據(jù)公司信用政策與客戶的信用情況進行批示。要求先預(yù)收款，或在規(guī)定范圍內(nèi)批準發(fā)貨。5、市場部分管銷售片區(qū)經(jīng)理根據(jù)手續(xù)完善的發(fā)貨申請向倉庫提出發(fā)貨要求，倉庫根據(jù)合同的要求采取送貨，托運或客戶自提貨等方式將貨達到客戶。6、片區(qū)經(jīng)理，將發(fā)貨申請、出庫單、送貨單（或托運單等）送財務(wù)部開具發(fā)票。7、銷售代表根據(jù)合同規(guī)定向
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