試論企業(yè)營銷人員的薪酬與激勵(lì)

1、摘要:文章簡單地介紹了企業(yè)管銷人員薪酬激勵(lì)中存在的問題，對企業(yè)營銷人員薪酬激勵(lì)存在問題的原因進(jìn)行分析，探討建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)體系的有效措施，以提高企業(yè)營銷人員的業(yè)務(wù)水平。據(jù)此，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷人員薪酬與激勵(lì)方面所存在的問題，并實(shí)施具有針對性的措施來加以解決，以壯大企業(yè)管銷人員隊(duì)伍，加強(qiáng)對企業(yè)營銷人員的管理，建立完善的營銷人員薪酬激勵(lì)制度，從而充分發(fā)揮企業(yè)的市場營銷能力，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞:營銷人員薪酬激勵(lì)有效措施市場營銷現(xiàn)

2、階段，我國企業(yè)的市場營銷能力有所提高，營銷業(yè)績也有所增長，企業(yè)營銷的發(fā)展取得了一定的成就，成為企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營過程中的重要研究課題，受到業(yè)界人士的重點(diǎn)關(guān)注。為了推動企業(yè)市場營銷工作的可持續(xù)發(fā)展，則必須制定完善的企業(yè)營銷人員薪酬制度，建立健全的激勵(lì)機(jī)制，以增強(qiáng)營銷人員的工作積極性，壯大企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。一、企業(yè)營銷人員薪酬激勵(lì)中存在的問題隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展也備受關(guān)注，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)必須提高自己的綜合實(shí)力，遵

3、循市場原則和價(jià)值規(guī)律，做好市場營銷工作，以保障企業(yè)的健康發(fā)展。在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中，營銷是其重要的環(huán)節(jié)，必須予以高度重視，不容忽視。企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，受到企業(yè)營銷業(yè)績的影響，需要對加強(qiáng)企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的管理。為此，人員的薪酬與激勵(lì)李欣王寧杜偉企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取有效的措施來提高企業(yè)營銷人員的業(yè)務(wù)水平，完善企業(yè)營銷人員的薪酬制度，建立健全的激勵(lì)機(jī)制，以充分調(diào)動企業(yè)營銷人員的工作積極性，發(fā)揮企業(yè)營銷人員的主觀能動性，從而保障企業(yè)的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來

4、更多的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)營銷人員薪酬激勵(lì)方案仍然存在著一定的問題，其問題主要在于:首先所設(shè)計(jì)的方案并不符合企業(yè)發(fā)展的要求，未能貫穿于整個(gè)生產(chǎn)周期中，而且忽視了成本問題。在設(shè)計(jì)的時(shí)候并未考慮到市場的因素，許多企業(yè)希望用較高的薪酬來吸引更多優(yōu)秀的營銷人員，但是卻忽視了銷售成本問題，從而導(dǎo)致整個(gè)薪酬激勵(lì)體系并不符合要求其次，在設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)方案的時(shí)候只注重物質(zhì)上的獎勵(lì)，卻忽視了營銷人員的待遇方面的問題，企業(yè)的人力成本居高不下，影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最

5、后，企業(yè)所使用的營銷人員薪酬激勵(lì)模式太過落后，無法滿足企業(yè)現(xiàn)代化的要求，基本薪資的確定缺乏科學(xué)性，無健全的薪酬激勵(lì)機(jī)制。在實(shí)際操作過程中，企業(yè)在為營銷人員制定基本工資的時(shí)候，數(shù)額過少，難以吸引更多的營銷人員，降低了營銷人員的工作積極性。而且企業(yè)所設(shè)計(jì)的營銷人員薪酬激勵(lì)方案存在許多不足之處，較為簡單，所涵蓋的內(nèi)容太少，涉及的范圍也不夠廣，總的來說不夠客觀和全面，以至于在實(shí)施的時(shí)候難以達(dá)到預(yù)期效果。除此之外，企業(yè)所制定的薪酬激勵(lì)方案缺乏內(nèi)部

6、公平性，未能根據(jù)市場的需求和營銷工作人員的工作難度來制定不同的薪資，缺乏科學(xué)性，不利于營銷人員工作的開展。二、原因分析(一)受傳統(tǒng)管理模式的影響，內(nèi)部制度改革不徹底部分企業(yè)的經(jīng)營管理者并未轉(zhuǎn)變陳舊的經(jīng)營觀念，缺乏創(chuàng)新意識，所實(shí)施的經(jīng)營方式并不能滿足當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展要求，未能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流和趨勢，以至于其在制定企業(yè)營銷人員薪酬激勵(lì)體系的時(shí)候存在著一定的問題，需要進(jìn)一步解決和完善。在企業(yè)營銷人員薪酬激勵(lì)方面，企業(yè)經(jīng)營管理人員并未重視，其未

7、能意識到營銷工作的重要性，在設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)方案的時(shí)候，也只是按照傳統(tǒng)的職位高低來制定，因而所設(shè)置的薪酬額數(shù)與獎勵(lì)的大小，并不符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，不利于企業(yè)營銷人員高效工作的開展，會影響營銷人員的工作積極性。(二)沒有人文色彩，純粹雇傭關(guān)系企業(yè)在制定營銷人員薪酬激勵(lì)制度的時(shí)候較為極端，要么就是依然受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，并未開展有效的改革，未能采用有效的措施來應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的要求，沒有從實(shí)際情況出發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到阻礙要么就是在改革的過

8、程中，僅僅只是將營銷人員作為其下屬，只有雇傭關(guān)系，對營銷人員并不關(guān)心，更沒有堅(jiān)持以人為本的管理理念，缺乏人文關(guān)懷，對待營銷人員較為冷淡，并未切實(shí)的從其利益考慮，以至于營銷人員缺乏凝聚力，與企業(yè)難以融合在一起，也缺乏工作動力，從而導(dǎo)致企業(yè)的營銷工作難以達(dá)到預(yù)中國集體經(jīng)濟(jì)頗97期目的。候應(yīng)當(dāng)確保其公平性。在企業(yè)中營銷人定的重要指標(biāo)O在對營銷人員展開績效考三、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)體系員占有較大的比例，科學(xué)的營銷人員激核活動的時(shí)候，要采用現(xiàn)代

9、化的考核方(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，遵循新的勵(lì)體系有利于保障營銷人員的利益，推式，通常而言應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)承包任務(wù)書和全原則動我國和諧社會主義社會的建設(shè)，能夠方位考核相結(jié)合，以提高績效考核的實(shí)效隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造穩(wěn)定的環(huán)境，擁有良性。所謂目標(biāo)承包任務(wù)書是指在績效考核完善，我國企業(yè)為尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，其經(jīng)營好的人際關(guān)系，培養(yǎng)營銷人員對工作的活動的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)的營銷目標(biāo)為管理人員必須從實(shí)際出發(fā)，全面把握當(dāng)熱情度，從而促

10、進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。我們主，基于企業(yè)整個(gè)經(jīng)營過程中，遵循市場下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，了解現(xiàn)階段我國企可以從以下幾個(gè)方面著手:首先，企業(yè)所原則，以考察營銷人員在企業(yè)經(jīng)營中所承業(yè)改革的必然要求，以貫徹落實(shí)國家所制定的薪酬水平要具有公平性，薪酬的擔(dān)的責(zé)任，所擁有的權(quán)力，所獲得的利潤。制定的相關(guān)制度，遵循相關(guān)的法律法規(guī)，支付要與營銷人員的業(yè)績相掛鉤，突出當(dāng)完成企業(yè)承包任務(wù)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)难匾u我國中央文件中的精神。在企業(yè)改能者多得其次，企業(yè)的薪酬水平要

11、與同提高對營銷人員的獎勵(lì)，將其作為營銷人革的過程中，要學(xué)習(xí)國外企業(yè)的發(fā)展方行業(yè)其他企業(yè)的薪酬水平保持一致最員年終獎的評定標(biāo)準(zhǔn)。而全方位考核則是式，借鑒其經(jīng)驗(yàn)，但是不可照搬照用，要后，營銷人員付出多少努力就應(yīng)當(dāng)有相指在實(shí)施績效考核工作的時(shí)候，要從各個(gè)結(jié)合我國企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)來實(shí)施具有針當(dāng)?shù)男匠晁?。這種做法有利于維護(hù)營角度來考察營銷人員。第一，要先讓營銷對性的、合適的薪酬激勵(lì)措施。突破陳舊銷人員的切身利益，使其能夠得到應(yīng)有人員先對自己在某一

12、時(shí)期內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行的觀念，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營思想，要充分認(rèn)識的回報(bào)。評分第二，讓營銷人員們互相評價(jià)對方到營銷人員對企業(yè)發(fā)展的重要性，加強(qiáng)在制定企業(yè)營銷入員薪酬激勵(lì)體系的業(yè)績情況第二，由客戶來對營銷人員對營銷入員的管理，發(fā)揮其重要作用，以設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，要先明確其目的。以所的工作態(tài)度和服務(wù)水平進(jìn)行評價(jià)第四，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的效益。企業(yè)要達(dá)到的營銷目標(biāo)總額為基礎(chǔ)，來設(shè)計(jì)讓主管們綜合以上的評價(jià)來計(jì)算出最終應(yīng)當(dāng)明確營銷工作的難度，要制定完善薪酬總

13、額，確定營銷人員的基本工資和的績效考核結(jié)果。的薪酬激勵(lì)體系來為營銷人員尋求工作績效水平O另外，還要考慮從內(nèi)部公平、四、結(jié)語的動力。企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需要良好的業(yè)外部競爭和銷售成本等方面存在的問加強(qiáng)對企業(yè)營銷入員的管理，是我績作為支撐，要依靠企業(yè)營銷人員的腦題，要積累一定的經(jīng)驗(yàn)，開展有效的實(shí)踐國企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展中的必然要求，順應(yīng)力和勞動力，來創(chuàng)造更多的企業(yè)財(cái)富，為活動。將企業(yè)營銷人員的收入分為兩個(gè)了時(shí)代的發(fā)展趨勢，具有重要的意義。為此必須充分調(diào)

14、動企業(yè)營銷入員的工作積部分，一個(gè)部分為基礎(chǔ)工資，另一個(gè)部分了提高企業(yè)營銷能力和業(yè)績，則必須重極性，強(qiáng)化營銷人員的創(chuàng)新意識。在未來則是激勵(lì)薪酬部分，如此一來既能保障視對營銷人員的培養(yǎng)和教育。要加強(qiáng)對的企業(yè)發(fā)展過程中，不可繼續(xù)沿用過去營銷人員們的基本生活，又能夠促進(jìn)其企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，使其掌傳統(tǒng)的薪酬模式，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家所制不斷地努力，更積極地工作，以獲得更多握更多的營銷理論知識，學(xué)會應(yīng)用營銷定的分配原則來建立健全的薪酬激勵(lì)體的酬

15、勞。這種具有激勵(lì)性的薪酬計(jì)劃，有技巧，以促進(jìn)營銷人員工作效率的提高。系，以激發(fā)營銷入員的工作潛能。利于提高營銷人員的營銷業(yè)績，不但能企業(yè)要從薪酬激勵(lì)方面著手，制定完善在企業(yè)建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)體夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)，也能夠?qū)崿F(xiàn)營的激勵(lì)制度，遵循公平、公正、公開的原系的時(shí)候，一定要嚴(yán)格遵守中央所規(guī)定的銷人員的個(gè)人價(jià)值。則，在不損害企業(yè)利益的基礎(chǔ)上盡可能新的分配原則，既要重視效率，又要保證(三)合理安排崗位，開展客觀公正的的滿足營銷入員的

16、要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷公平。從勞動、資本、技術(shù)和管理等方面來績效考核活動人員的個(gè)人價(jià)值。建立完善的企業(yè)營銷設(shè)置完善的薪酬分自己體制。因此，企業(yè)要企業(yè)在定崗位定職位級別的時(shí)候應(yīng)人員薪酬體系，有利于增強(qiáng)企業(yè)營銷人及時(shí)發(fā)現(xiàn)營銷入員薪酬激勵(lì)中存在的不當(dāng)具有合理性，要以企業(yè)營銷工作的現(xiàn)狀員的內(nèi)部凝聚力，留住更多的優(yōu)秀人才，足之處，并且實(shí)施有效的措施來加以解為依據(jù)，以確保其科學(xué)性。在定崗定級的優(yōu)化配置企業(yè)的人力資源，壯大企業(yè)營決O遵循市場規(guī)律，以企業(yè)實(shí)

17、際發(fā)展?fàn)顩r過程中，要從各個(gè)方面進(jìn)行考慮，以使所銷入員隊(duì)伍。總而言之，對企業(yè)營銷人員為基礎(chǔ)來制定科學(xué)而合理的營銷人員薪制定的崗位和職位級別能夠更為完善。要的薪酬與激勵(lì)進(jìn)行研究，具有重要的研酬激勵(lì)制度，并據(jù)此來提高企業(yè)營銷人員考慮到營銷工作的難度，營銷入員所需要究價(jià)值和意義。的工作積極性效率，發(fā)揮其主觀能動性，付出的勞動力，還要關(guān)注營銷工作的特點(diǎn)參考文獻(xiàn):使其能夠主動地投入到營銷工作中，從而和業(yè)務(wù)要求，適應(yīng)營銷工作所需要的環(huán)境[1]黃志恒.

18、試論企業(yè)營銷人員的薪酬促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定而健康的發(fā)展。以及其在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性。在制與激勵(lì)U].中國管理信息化，2014(01).(二)確保營銷人員薪酬激勵(lì)體系的定營銷人員的崗位級別時(shí)，一定要使其能[2]李瑾.面向企業(yè)營銷人員的激勵(lì)企IJ公平性夠意識到營銷工作的重要性，明白自己的新u]安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科在制定企業(yè)營銷人員薪酬激勵(lì)體系工作價(jià)值，以促使?fàn)I銷入員更熱衷于自己學(xué)版)，2012(02).的時(shí)候，一定要保證其具有公平性

19、。與普的工作。女基金項(xiàng)目:佳木斯大學(xué)人文社會科通工作人員相比，營銷人員所承受的壓除此之外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)開展客觀的績學(xué)項(xiàng)目“基于全面薪酬理論的高校教師薪力更大，其不僅要直接面對客戶，還要將效考核活動?？冃Э己嘶顒邮潜夭豢缮俪昙?lì)研究“(2014WZD05l。企業(yè)產(chǎn)品成功地推銷子客戶，承擔(dān)著每的，根據(jù)績效考核的結(jié)果能夠算出營銷人作者單位:李欣、王寧，佳木斯大學(xué)月銷售量的重?fù)?dān)，工作難度比較大，具有員所應(yīng)當(dāng)獲得的薪酬，與營銷入員的個(gè)人經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院