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文檔簡介
1、2010年中國的房地產(chǎn)行業(yè)，在擺脫國際金融危機的影響，又經(jīng)歷了政策和市場的劇烈震蕩后，進入了一個微妙的時期。在廈門，地產(chǎn)大鱷們紛紛進駐房地產(chǎn)市場，本土開發(fā)商只有深入的研究市場，把握消費者心理，科學(xué)合理的進行營銷策劃，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。房地產(chǎn)營銷策劃正在從“產(chǎn)品導(dǎo)向型”逐漸趨于“消費者導(dǎo)向型”。
本文以廈門滕王閣房地產(chǎn)公司海峽國際社區(qū)三期為研究對象，以消費者需求為導(dǎo)向，通過問卷調(diào)查，設(shè)定營銷組合的四個基本要素:
2、消費者的需求和期望，愿意支付的成本，購買的方便性以及溝通方式(4Cs)。
通過對本項目的宏觀市場、區(qū)域市場環(huán)境進行分析，針對消費者的購買力和購買意愿，以及產(chǎn)品、服務(wù)、價格、溝通方式等因素采用自變量和因變量設(shè)定，通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論和營銷建議。
本研究發(fā)現(xiàn)，有購買愿意的客戶會對房地產(chǎn)產(chǎn)品的軟、硬件設(shè)施及周邊環(huán)境進行詳盡考察;并強調(diào)隱私及個人品味，自住效用突出，購買行為較為理智。因此，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任，塑造品牌形象，
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