輪胎店銷(xiāo)售胎壓監(jiān)測(cè)介紹

1、輪胎店銷(xiāo)售胎壓監(jiān)測(cè)發(fā)展之路,,想到安全 想到凱迪,,它能提升我們客戶(hù)安全保障，它是車(chē)主的潛在需求；（就像保險(xiǎn)一樣，不同的是保險(xiǎn)給你錢(qián)的保障，而它給我們生命的保障）它是我們輪胎店現(xiàn)在最容易上的項(xiàng)目（不占店內(nèi)空間；操作簡(jiǎn)單、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)、增加營(yíng)業(yè)額）給我們帶來(lái)更多合理的利潤(rùn)；它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，讓我們零售店更有竟?fàn)幜?！它就是現(xiàn)在人們；最需要的、最流行、最狂潮項(xiàng)目，而今天我將給大家分享一個(gè)特別的tpms品牌，那就是“ 凱迪彤創(chuàng)”,今天有沒(méi)有一

2、款產(chǎn)品？,公司介紹,凱迪彤創(chuàng)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)。主營(yíng)胎壓監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)，行車(chē)記錄儀、防側(cè)撞系 車(chē)載空氣凈化系統(tǒng)等。目前與正新昆山瑪吉斯工廠、住友橡膠常熟鄧祿普輪胎工廠及多個(gè)知名品牌輪胎代理商成為戰(zhàn)略合作伙伴。成為全球性汽車(chē)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是“凱迪彤創(chuàng)”的目標(biāo)，為此集結(jié)一大批精銳的汽車(chē)電子專(zhuān)家、優(yōu)秀管理人才和扎實(shí)的技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合現(xiàn)代化科學(xué)管理模式，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注于汽車(chē)電子產(chǎn)品研發(fā)，已建立了完善的市場(chǎng)網(wǎng)

3、絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。,,,胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的作用；經(jīng)濟(jì)性 胎壓低于標(biāo)準(zhǔn)氣壓值30%，油耗將上升10%。如果輪胎氣壓過(guò)高，抓地力就會(huì)下降，油耗也會(huì)隨之上升 是預(yù)防爆胎，節(jié)省燃油，1年用2萬(wàn)元油的汽車(chē)安裝胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)后一年內(nèi)至少省1200到1800元燃油。,1、保持標(biāo)準(zhǔn)的胎壓行駛和及時(shí)發(fā)現(xiàn)輪胎漏氣是防止爆胎的關(guān)鍵、,胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的重要性,2、保持正常的輪胎“體溫”，在長(zhǎng)期高速行駛時(shí)，輪溫溫度實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免高溫爆胎,乘用車(chē)胎壓監(jiān)

4、測(cè)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定技術(shù)交流會(huì)在京召開(kāi),2014年2月28日，工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)司會(huì)同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委工業(yè)一部，組織全國(guó)汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)汽車(chē)電子與電磁兼容分技術(shù)委員會(huì)在北京召開(kāi)了“乘用車(chē)輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定技術(shù)交流會(huì)”?！　?lái)自全國(guó)輪胎輪輞標(biāo)委會(huì)、質(zhì)檢總局缺陷產(chǎn)品管理中心、國(guó)內(nèi)外汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TPMS”）及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、輪胎生產(chǎn)企業(yè)、及相應(yīng)檢測(cè)與研究機(jī)構(gòu)等單位的代表和專(zhuān)家共130余人參

5、加了會(huì)議。　　根據(jù)技術(shù)交流會(huì)的有關(guān)情況和意見(jiàn)建議，TPMS工作組將加快推進(jìn)《乘用車(chē)輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)性能要求和試驗(yàn)方法》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，盡快按工作計(jì)劃形成征求意見(jiàn)稿。,發(fā)展前景,胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(TPMS)已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)的研發(fā)熱點(diǎn)，在今后的五年里全球預(yù)計(jì)會(huì)有7億1百萬(wàn)只輪胎需要安裝胎壓監(jiān)測(cè)傳感器。美國(guó)法律要求從2007年8月起在美國(guó)銷(xiāo)售的所有乘用車(chē)和輕型卡車(chē)必須安裝胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，歐洲也頒布了相應(yīng)的法規(guī)。中國(guó)是汽車(chē)消費(fèi)

6、大國(guó)，相信不久將來(lái)政府也會(huì)制定類(lèi)似法規(guī)。TPMS的需求使一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在興起。臺(tái)灣2014年11月-1日已強(qiáng)制安裝,當(dāng)安全氣囊、安全帶和ABS剎車(chē)系統(tǒng)成為汽車(chē)安全標(biāo)準(zhǔn)配置的時(shí)候， TPMS目前僅是部分豪華轎車(chē)的配置！,,,,主要消費(fèi)群體,為何要積極銷(xiāo)售胎壓,,,輪胎店銷(xiāo)售胎壓不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì),來(lái)了扎釘廢了輪胎的倒霉車(chē)主。。。,新

7、換輪胎愛(ài)車(chē)如命的車(chē)主。。。,經(jīng)常路高速的車(chē)輛、商務(wù)車(chē)等，對(duì)安全很重視的車(chē)主，需求會(huì)更高,如何提高店面盈利,如何利用現(xiàn)有客流，增加服務(wù)項(xiàng)目，提高整體利潤(rùn),多元化項(xiàng)目,,我們來(lái)計(jì)算一下非輪胎收入,月銷(xiāo)售100條 能多賺？,,78960（元/年）,每月推銷(xiāo)兩臺(tái)胎壓，增加1000元收入,,,,KD8006-1,高清行車(chē)記錄議,KD996-1,智能太陽(yáng)能空氣凈化寶,KD998,盲點(diǎn)輔助系統(tǒng),KD809 一體機(jī),產(chǎn)品領(lǐng)域,車(chē)載充電器,,單、雙

8、充氣泵,1.為什么輪胎店很難賣(mài)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)？,原因1；老板不重視。許多老板賣(mài)了多年的輪胎，認(rèn)為多賣(mài)輪胎才是主要的，因此對(duì)新生事物很不關(guān)注，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有新事物出現(xiàn)，新的事物才能為店里產(chǎn)生新的利潤(rùn)，比如四輪定位、拆胎機(jī)、平衡機(jī)、氮?dú)鈾C(jī)等，一大批做得早的輪胎店都賺大錢(qián)了，后來(lái)者只能是賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。在中國(guó)路上跑的車(chē)80%沒(méi)有胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可想而知胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的市場(chǎng)多么龐大。如果現(xiàn)在輪胎店不重視，將失去多大的市場(chǎng)。原因2；對(duì)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)不了解

9、，以為是高科技的東西，害怕搞不好，其實(shí)凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)雖然技術(shù)含量高，但是安裝操作都非常簡(jiǎn)單。許多輪胎店都不知道胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以有很大的作用，比如，可以節(jié)油、以保證行車(chē)安全！原因3；沒(méi)有激勵(lì)措施，很多店里面只有老板在買(mǎi)，員工幾乎不推，老板不在，就沒(méi)有人賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品了，所以賣(mài)得好的輪胎店一律都有銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，一般在80到120元不等，這樣老板不在，員工還是積極銷(xiāo)售,為什么輪胎店很難賣(mài)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)？,原因4 ；老板沒(méi)給員工設(shè)定目標(biāo)、沒(méi)有開(kāi)發(fā)

10、新的產(chǎn)品到店里，員工沒(méi)有空間發(fā)展?，F(xiàn)在的90后都沒(méi)有危機(jī)感，現(xiàn)在的人員每人手上都是抱著蘋(píng)果手機(jī)，在沒(méi)有客戶(hù)人的情況 下，所有的員工都在玩手機(jī)，打游戲等，而這些問(wèn)題是不是員工的錯(cuò)呢，”不是“，因?yàn)閱T工除了賣(mài)輪胎就不知道還要做什么 了，問(wèn)題是在于老板自身問(wèn)題，所以老板們一定要把我們店的所有資源給運(yùn)用起來(lái)，比如，店里進(jìn)行：PK 形式，相互學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)等，一定要讓你們的員工跟著你干有奔頭、有錢(qián)賺。也只有這樣，你們的員工流動(dòng)性就不會(huì)那么大了。

11、原因5；推銷(xiāo)手段少，推銷(xiāo)意識(shí)薄弱 、產(chǎn)品不明顯等。許多輪胎店基本上是把產(chǎn)品一擺，客戶(hù)不問(wèn)，也沒(méi)有人主動(dòng)進(jìn)行行銷(xiāo)，或者主動(dòng)介紹什么的，這樣造成客人從店里過(guò)，從不知道這個(gè)店里有?？傊?，造成胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)賣(mài)不動(dòng)的原因很多，總知什么產(chǎn)品都是要伴，產(chǎn)品 一定要飽滿(mǎn)陳列，產(chǎn)品本身不會(huì)講話的，所以員工一定要主動(dòng)推廣，多說(shuō)，多做。,為什么輪胎店很難賣(mài)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)？,原因6；電商的影響，以為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，大家都跟馬云 做生意?？墒恰?賣(mài)好凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測(cè)

12、系統(tǒng)的訣竅；,方法1；增強(qiáng)信心。質(zhì)量就是生命，質(zhì)保2年（產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，工廠這邊是以換新為主）。凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)鉆石品質(zhì)，進(jìn)口原部件，鋁合金防爆氣門(mén)嘴、太平洋芯，，99.9%精確度，免接線，免調(diào)式，呆子式的安裝，沒(méi)有后顧之憂，可以盡情發(fā)揮，市場(chǎng)價(jià)格不亂，利潤(rùn)高，賣(mài)完幾乎不需要售后服務(wù)，但可以不定時(shí)對(duì)客戶(hù)回訪，全國(guó)免費(fèi)電話;400-0592-552方法2；制定激勵(lì)機(jī)制，設(shè)定員工工作目標(biāo)、規(guī)劃等。根據(jù)自己店的情況，給員工80元到120

13、元一臺(tái)的提成，這樣員工時(shí)刻都會(huì)幫你推廣，因?yàn)樗械娜藛T都是想賺錢(qián)。方法3；銷(xiāo)售推薦話術(shù)；以前很多店只等客戶(hù)來(lái)問(wèn)，如果沒(méi)有人問(wèn)，幾乎賣(mài)不掉，現(xiàn)在賣(mài)的好的輪胎店都在話術(shù)上下工夫，比如：客人補(bǔ)氣、換胎、補(bǔ)胎、換鋼圈、輪胎缺氣碾壞了到店的時(shí)候，員工都會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)“：老板，要不要裝個(gè)智能型氣嘴？”客戶(hù)一般都很好奇，會(huì)問(wèn)“什么智能型氣嘴？”我們就會(huì)告訴客戶(hù)“智能型氣嘴能自動(dòng)檢測(cè)輪胎壓力和溫度，當(dāng)戳釘子漏氣、胎壓過(guò)高、胎壓過(guò)低、溫度過(guò)高都會(huì)自動(dòng)報(bào)警”

14、客戶(hù)就會(huì)一再追問(wèn)，這樣再把胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的預(yù)防爆胎和節(jié)油以及歐盟美國(guó)強(qiáng)制加裝等相關(guān)信息告訴客戶(hù)，這樣就很容易成交。,賣(mài)好凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的訣竅；,方法4；連環(huán)推銷(xiāo)1； 一旦客戶(hù)買(mǎi)了胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，你就說(shuō)“：老板，這次給你便宜了，如果用得好，一定要幫我再介紹幾個(gè)親戚朋友來(lái)買(mǎi)哦，保平安嘛”。這樣既做人情，又讓客戶(hù)帶客戶(hù)來(lái)，生意必然興旺。 連環(huán)推銷(xiāo)2；當(dāng)你銷(xiāo)售了胎壓監(jiān)測(cè)產(chǎn)品時(shí)，你一定還可以銷(xiāo)售一個(gè)打氣泵，當(dāng)

15、胎壓監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)出車(chē)在慢漏氣時(shí)候，我們的打氣泵就派上用場(chǎng)了，這樣我們就配好的處方也配好了藥。,產(chǎn)品安裝說(shuō)明,,1,2,3,4,1、壓胎2、取氣嘴,3、安裝傳感器 （11MM套筒）4、充氮?dú)?,回顧安裝及效果,拆裝注意事項(xiàng)：1、不要傷到氣嘴。2、安裝效果,提 供 服 務(wù),1.成品銷(xiāo)售；2.OEM貼牌銷(xiāo)售;3.ODM產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；4.產(chǎn)品生產(chǎn)指導(dǎo)；5.TPMS方案；6.商品展示架,產(chǎn)品售后服務(wù),為保障經(jīng)銷(xiāo)商用戶(hù)的利益，