酒店整合戰(zhàn)略方案

1、1,萬隆集團四姑娘山酒店整合簡要,2006年9月16日,2,目錄,萬隆四姑娘山酒店整合戰(zhàn)略萬隆四姑娘山酒店整合后發(fā)展萬隆四姑娘山酒店整合費用預(yù)算與工作進度附錄：關(guān)于永安信投資,3,萬隆四姑娘山酒店整合戰(zhàn)略,4,萬隆四姑娘山酒店資產(chǎn)整合目的,銀行四姑娘山消費者萬隆,廣泛解決當?shù)鼐蜆I(yè),提高萬隆及酒店品牌知名度,協(xié)助四姑娘山開拓旅游市場,為萬隆酒店資產(chǎn)搭建更大平臺,協(xié)助提高四姑娘山地區(qū)整體收入增長,提升酒店贏利能力,解決酒店資產(chǎn)

2、銀行債務(wù),開拓四姑娘山酒店發(fā)展新思路,5,四姑娘山酒店資產(chǎn)整合基本原則,可復(fù)制性重組過程管理方法運營模式推廣力可執(zhí)行性管理和第一線員工的執(zhí)行四姑娘山具體情況的考慮成本與效益效益性靈活性和原則性系統(tǒng)化和戰(zhàn)略化所有步驟各種資源,6,萬隆四姑娘山酒店資產(chǎn)整合發(fā)展方式,,,,銀行融資發(fā)展,股權(quán)融資發(fā)展,上市融資發(fā)展（香港上市）,7,銀行融資發(fā)展路線,8,銀行融資發(fā)展成效預(yù)評,剝離后形成人民幣8000萬元的優(yōu)良資產(chǎn)

3、銀行融資預(yù)計人民幣3000萬元完成規(guī)范化公司管理體系和公司治理結(jié)構(gòu)形成有效面對原有債務(wù)的集團結(jié)構(gòu),9,股權(quán)融資發(fā)展路線,選擇股份公司,萬隆現(xiàn)有酒店版塊整合,股份公司資產(chǎn)和債務(wù)剝離,股權(quán)/資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,萬隆集團資產(chǎn)進入 其余股東資產(chǎn)進入,公司更名,增資擴股,新萬隆法人股治理,新萬隆形象傳播溝通,新萬隆自然人股轉(zhuǎn)讓,新萬隆公司/市場/財務(wù)/產(chǎn)品調(diào)整和發(fā)展,,,,,,,,,,,調(diào)整/治理/規(guī)范/增長,,,第一階段（股份化改制）

4、完成,第二階段（全面上市改造、準備與輔導(dǎo)）,第三階段（招股發(fā)行、承銷、路演、上市）,,,,10,股權(quán)融資發(fā)展成效預(yù)評,成立規(guī)范化股份有限公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取500萬-1000萬元的自由支配資金建立上市和發(fā)展的股份化平臺初步形成四川省具有影響力的旅游知名企業(yè),11,上市融資（香港上市）發(fā)展路線,第一階段籌備,第二階段審議和準備資料,第三階段推出發(fā)行,第四階段定價和發(fā)行結(jié)束,,,,確定發(fā)行結(jié)構(gòu)- 發(fā)行目標- 發(fā)行規(guī)模-

5、分銷架構(gòu)- 投資者興趣估值選擇承銷商召開團隊會議盡職調(diào)查草擬招股書準備全面文件向監(jiān)管部門提 交上市申請,與監(jiān)管部門 開始審議程序估值和定位準備分析員說 明會和路演向分析員做公 司和發(fā)行介紹就監(jiān)管部門的 意見作出回應(yīng),決定推出發(fā)行發(fā)行前研究報 告發(fā)出發(fā)行前促銷確定發(fā)行規(guī)模 和定價范圍印刷招股說 明書進行路演和建 立定單帳簿,定價股份配置交易和穩(wěn)定 價格發(fā)行結(jié)束研究報道后市支持

6、,,,,,12,香港聯(lián)合交易所H股和紅籌股方式比較,H股方式：適用企業(yè)-國有企業(yè)、純內(nèi)資企業(yè)股份流通性：中國為外匯管制國家，發(fā)起人股份不可以上市流通，允許在股份公司成立滿三年后進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓審批程序：擬上市公司需向中國證監(jiān)會提出境外上市申請，經(jīng)審批 同意后才可以向香港聯(lián)交所遞交上市申請激勵機制：由于H股為境外發(fā)行外資股，受中國現(xiàn)行政策限制，境 內(nèi)人士不可以行使認股期權(quán)紅籌模式 ：適用企業(yè)-外商投資企業(yè)股份流通性：由于上市主體為境

7、外控股公司，因此公司發(fā)行的股份 在經(jīng)過上市鎖定期后可全部流通審批程序：擬上市公司境內(nèi)律師需向中國證監(jiān)會提交法律意見書，經(jīng)同意后才可以向香港聯(lián)交所遞交上市申請激勵機制：可行使認股期權(quán),13,萬隆酒店資產(chǎn)香港首次發(fā)行上市框架,發(fā)行上市地點香港聯(lián)合交易所主板股票發(fā)行種類紅籌股股票上市時間2006年4季度股票發(fā)行數(shù)量發(fā)行30%的公眾流通股股票面值港幣1元募集資金目標港幣1.8億,14,萬隆酒店資產(chǎn)首次發(fā)行上市的融資額預(yù)

8、計,根據(jù)總市值，公司可以根據(jù)自身資金需求、股權(quán)結(jié)構(gòu)等確定公開發(fā)行比例（最低為25%），即可確定公司集資金額公司的市值受上市時資本市場環(huán)境、公司盈利情況及同業(yè)比較等諸多因素影響，因此，公司實際的融資額會有不同的可能發(fā)行比例按照公司的實際情況和一般規(guī)律假定：,15,上市融資發(fā)展成效預(yù)評,融取發(fā)展資金成為四川省較少的公眾上市企業(yè)成為旅游業(yè)發(fā)展關(guān)注企業(yè)形成現(xiàn)代管理體系和發(fā)展平臺,16,整合發(fā)展后的萬隆酒店資產(chǎn),全面代表了四姑娘山的酒店

9、產(chǎn)業(yè)形成了充沛的現(xiàn)金流和贏利能力具有完善的管理系統(tǒng)的公司治理結(jié)構(gòu)具有旅游和酒店方面的高度品牌知名度成為公開發(fā)行上市公司,17,萬隆四姑娘山酒店整合后發(fā)展,18,高端酒店運營需要關(guān)注的價值環(huán)節(jié),整合的酒店價值鏈,硬件基礎(chǔ),服務(wù)創(chuàng)造,顧客營銷,享受,地域,功能,體驗,服務(wù),內(nèi)容,顧客,渠道,品牌,19,酒店發(fā)展的市場研究,研究目的了解四姑娘山各酒店整體消費習慣\市場競爭\品牌形象深入了解四姑娘山各酒店及其他品牌效應(yīng),分析用戶選擇

10、飯店全面因素研究方法周期性問卷訪問研究時間2004年11月研究樣本成都市配額抽樣被訪者100名四姑娘山地區(qū)配額抽樣被訪者100名,20,管理變革發(fā)展的框架,戰(zhàn)略重組,持續(xù)改進,大規(guī)模重組變革的要點在于控制變革的風險，提升變革的成效；考慮到國際飯店沉積多年的體制、管理和人員的問題，此次企業(yè)變革的難度和風險更加突出必須配合戰(zhàn)略重組和全面管理建設(shè)進行管理變革 – 完善管理制度，推動現(xiàn)代管理必須在啟動大規(guī)模管理變革之前，客觀地

11、分析變革的動力和阻力，制定變革計劃必須對變革的效果進行持續(xù)的跟蹤和評價,21,管理變革的方式,采用系統(tǒng)性方法，對變革過程進行有效的管理，推動員工觀念和行為的轉(zhuǎn)變。,成功變革的前提具備變革的意愿營造并且傳遞變革的緊迫感領(lǐng)導(dǎo)的支持和表率考核、獎懲、必要的人事安排掌握新環(huán)境所需的技能持續(xù)的溝通和教育員工的積極參與、體會、了解專題培訓(xùn)、強化培訓(xùn)成功變革的三個階段 1-認知 2-掌握 3-強化,22

12、,工作描述--萬隆四姑娘山酒店資產(chǎn)運營傳播,傳播內(nèi)容萬隆四姑娘山酒店資產(chǎn)全新運營恭賀萬隆四姑娘山酒店資產(chǎn)形象宣傳與消費者答謝萬隆四姑娘山酒店資產(chǎn)管理運營介紹與服務(wù)內(nèi)容媒介側(cè)重報紙--主要媒介,大眾傳播,形象與恭賀性廣告,較為詳盡傳播雜志--主要媒介,長文案溝通直郵宣傳品--主要媒介,全面詳盡溝通網(wǎng)絡(luò)--輔助媒體,形象宣傳,長期效果傳播時間2004年11月-2005年5月費用分配報紙35%\雜志20%\直郵20%\