調(diào)整方向明確性錨定位效應(yīng)中一個(gè)新變量的實(shí)驗(yàn)研究

1、學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果。本論文中除引文外，所有實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和有關(guān)材料均是真實(shí)的。本論文中除引文和致謝的內(nèi)容外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了聲明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：秀炙 日 期：矽f 弓、^ 冶學(xué)位論文使用授權(quán)聲明研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬南京師范大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保存本學(xué)位論

2、文的電子和紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的部分或全部?jī)?nèi)容，可以采用影印、復(fù)印等手段保存、匯編本學(xué)位論文。學(xué)?？梢韵驀?guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)送交論文的電子和紙質(zhì)文檔，允許論文被查閱和借閱。( 保密論文在解密后遵守此規(guī)定)保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密論文，密級(jí)： 公五 保密期限為——年。學(xué)位論文作者簽名：鴦靈日 期：訓(xùn)‰f 謅A b s t r a c tT h i ss t u d yf r o mt h e q u e s t i

3、 o nt h a t t h ed i f f e r e n t r e s e a r c h e r sc a m et o o p p o s l t ec o n c l u s i o n s o f t h e s a m e v a r i a b l e ．T h e p a p e r u s e d q u e s t i o n n a i r e s ， b e h a V l o r a le x p e

4、m l e n t s a n d s c e n a r i o s i m u l a t i o n a n d o t h e rr e s e a r c h m e t h o d s ·I t n o t o n l Yr e a s o n a b l V s o l v e da b o v ed i s a g r e e m e n t ，b u ta l s oh a v er e a c h e da

5、 i l e we x p e r i m e n t a lv a r i a b l e s a f f e c f i n gt h e a n c h o r i n ge f f e c t ．T op r o v ep e r v a s i v ei n f l u e n c eo ft h i s n e wv a r i a b l e ——t h ec l a r i t ya b o u t d i r e c

6、t i o ni nt h ea n c h o r i n ge f f e c t ，w es e l e c t e da b r o a dr 觚g eo f p e o p l e a ss u b j e c t s ，t h e ya r c g r a d u a t e ，u n d e r g r a d u a t ea n d v o c a t i o n a lc o l I e g e s ·T

7、h i s r e s e a r c _ h ·s d i s c u s s i o n r a n g e c o n c l u d e dd i g i t a l a n d n o n - d i g i t a l b a c k g r o u n d ·E v e n t u a l l y w e h a v et h e f o l l o w i n g c o n c l u s i o

8、n s ：T l l e 觚s 砌y ：1 ) w h e t h e r i n d i v i d u a lc l e a rt h ea d j u s t m e n td i r e c t i o n o rn o ta f f e c tm e i ra d j u s t m e n tb e l i e f ：p e o p l ew h o d o n ’t k n o w t h ed i r e c t i o

9、 no f a d j u s t m e n t1 ．0 n n 也ea n c h o rm o r e p r o n e t oh a v ea l le x c e s s i v ea d j u s t m e n tb e l i e f , b u tp e o p l ew h o c l e a rt h ed i r e c t i o n m o r ep r o n et o h a v ea ni n a

10、d e q u a t e a d j u s t m e n t b e l i e f ；2 ) W h e ne x t e r n a lm o t i v a t i o nw a s g a v e ，I nc o m p a r i s o n t ot h eo n e g r o u pw h o d o n ’tk n o w t h ea d j u s t m e n td i r e c t i o n ．m

11、e a n o t h e rg r o u p ’ss u b j e c t st e n d t om a k e m o r e a w a y f r o mt h e i n n e r a n c h o rv a l u ei u d g m e n t ；3 ) W h e nt h ea d j u s t m e n td i r e c t i o n i s c l e a r , t h ee x t e r

12、 n a lm o _ t l V 咖0 n a lw i l l e n c o u r a g ei n d i v i d u a l s t o m a k ef u r t h e r a w a yf r o m t h e o u t e ra n c h o r v a l u ee s t i m a t e sj u d g m e n t ，b u t i f n o t ，t h ee f f e c to f

13、e x t e m a lm o t i v a t i o n a li sn o t s i g n i f i c a n t ；4 )P e o p l eh a v e as i g n i f i c a n td i f f e r e n t c l a r i f i e so fa d j u s t m e n td i r e c t i o nb e 倆e c n1 徹盯a n c h o r 鋤d o u t

14、 e r a n c h o r ：c o m p a r e dw i t h t h eo u t e ra n c h o r , i n d i v i d u a l s f e e l m o r e c l e a rf r o m t h ea n c h o r ．T h e s e c o n ds t u d y ：1 ) I nt h ec o n t e x to f t h en o n 。n u m e r

15、 i c ，t h ea n c h o r i n g e n e c t1 ss t i l l a 1 1i m p o r t a n tm e c h a n i s m w h i c hi m p a c to np e o p l e ' sl a n g u a g e u n d e r s t a n d i n ga I l dj u d 卿e n t ．2 ) I n i n t e r p e r s

16、 o n a li n t e r a c t i o n ，w eo f t e n p u to w n u n d e r s t a n d i n g o t0 u t s l d ei n f o m a t i o na sa ni n n e ra n c h o r , t ot h eo u t s i d ew o r l dt ou n d e r s t a n dt h ee x p e n e n c e

17、a sa n d l o r ' m ec l 撕t yo fa d j u s t m e n td i r e c t i o nf r o m t h ea n c h o rv a l u ew i l ls i g n i f i c a n t l ya 虢c t t h e u n d e r s t a n d i n g a n d a d o p t i o n o f a n o t h e r p e o

18、 p l e ’S o p i n i o n s ·T h r o u 曲t h i sp a p e r , w ea d d r e s st h eq u e s t i o n ：w h e t h e rt h ee x t e r n a lm o t i v a t i o ns i g n i f i c a n t l ya f f e c t t h ea n c h o r i n ge f f e c

19、 t o rn o t ．A n dw ed i s c o v e rt h a t t h ec l a r i t yo fa d j u s t m e n td i r e c t i o nf r o mt h ea n c h o ri s t h ed e c i s i v e f a c t o rw h e t h e r p e o p l em a k i n gm o r ea w a yf r o ma n