對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開拓銷售展開探索

1、對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開拓銷售展開探索 對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開拓銷售展開探索摘 要在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的過程中每個(gè)階段均經(jīng)由創(chuàng)新和突破帶來新的增長我國人壽險(xiǎn)保費(fèi)近年來增長乏力去年更是出現(xiàn)了負(fù)增長在國內(nèi)營銷渠道發(fā)展疲軟銀行保險(xiǎn)發(fā)展受限傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展邊緣化的情況下對(duì)創(chuàng)新渠道的不斷探索是國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的共同目標(biāo)在第一章中本文分析了目前壽險(xiǎn)業(yè)遇到的困境并提出本文觀點(diǎn)充分利用關(guān)系營銷的職團(tuán)開拓銷售模式作為一種創(chuàng)新銷售模式將有助于壽險(xiǎn)公司鞏固與維持現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系挖

2、掘客戶資源提升銷售隊(duì)伍的銷售能力和服務(wù)水平提升銷售業(yè)績提升市場影響力為壽險(xiǎn)公司乃至整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的長期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)在第二章中本文論證了開展職團(tuán)開拓銷售是符合保險(xiǎn)公司及其銷售人員合作企業(yè)和企業(yè)雇員四方的利益的職團(tuán)開拓建立在細(xì)分客戶基礎(chǔ)之上銷售成功率較高具有顧客獲取成本低反響好忠誠度高客戶投保風(fēng)險(xiǎn)低等突出優(yōu)點(diǎn)由于得到雇主支持職團(tuán)開拓的客戶資料可信度高核保效率高可較大程度降低投保過程中的道德風(fēng)險(xiǎn)合作企業(yè)可以為員工爭取較低廉保費(fèi)及高品質(zhì)服務(wù)促進(jìn)

3、勞資關(guān)系和諧降低企業(yè)對(duì)提供員工福利的成本負(fù)擔(dān)改善雇員對(duì)企業(yè)的忠誠而雇員通過該渠道購買的產(chǎn)品一般相較其他渠道而言較為優(yōu)惠且職團(tuán)開拓銷售人員常駐職場因此提供咨詢和服務(wù)更為方便快捷在第三章中本文以太平洋人壽為例論證了我國壽險(xiǎn)公司開展職團(tuán)開拓銷售不僅是必要的也是可行的本段通過對(duì)太平洋人壽現(xiàn)狀和目前遇到的困境的分析間來檢驗(yàn)筆者希望通過研究對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開拓銷售展開探索同時(shí)也為其他壽險(xiǎn)公司開展類似業(yè)務(wù)提供參考由于相關(guān)研究較少而太平洋人壽開始實(shí)施