對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售展開(kāi)探索

1、對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售展開(kāi)探索 對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售展開(kāi)探索摘 要在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中每個(gè)階段均經(jīng)由創(chuàng)新和突破帶來(lái)新的增長(zhǎng)我國(guó)人壽險(xiǎn)保費(fèi)近年來(lái)增長(zhǎng)乏力去年更是出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展疲軟銀行保險(xiǎn)發(fā)展受限傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展邊緣化的情況下對(duì)創(chuàng)新渠道的不斷探索是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的共同目標(biāo)在第一章中本文分析了目前壽險(xiǎn)業(yè)遇到的困境并提出本文觀點(diǎn)充分利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售模式作為一種創(chuàng)新銷(xiāo)售模式將有助于壽險(xiǎn)公司鞏固與維持現(xiàn)有客戶(hù)的良好關(guān)系挖

2、掘客戶(hù)資源提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升市場(chǎng)影響力為壽險(xiǎn)公司乃至整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)在第二章中本文論證了開(kāi)展職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售是符合保險(xiǎn)公司及其銷(xiāo)售人員合作企業(yè)和企業(yè)雇員四方的利益的職團(tuán)開(kāi)拓建立在細(xì)分客戶(hù)基礎(chǔ)之上銷(xiāo)售成功率較高具有顧客獲取成本低反響好忠誠(chéng)度高客戶(hù)投保風(fēng)險(xiǎn)低等突出優(yōu)點(diǎn)由于得到雇主支持職團(tuán)開(kāi)拓的客戶(hù)資料可信度高核保效率高可較大程度降低投保過(guò)程中的道德風(fēng)險(xiǎn)合作企業(yè)可以為員工爭(zhēng)取較低廉保費(fèi)及高品質(zhì)服務(wù)促進(jìn)

3、勞資關(guān)系和諧降低企業(yè)對(duì)提供員工福利的成本負(fù)擔(dān)改善雇員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)而雇員通過(guò)該渠道購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一般相較其他渠道而言較為優(yōu)惠且職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售人員常駐職場(chǎng)因此提供咨詢(xún)和服務(wù)更為方便快捷在第三章中本文以太平洋人壽為例論證了我國(guó)壽險(xiǎn)公司開(kāi)展職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售不僅是必要的也是可行的本段通過(guò)對(duì)太平洋人壽現(xiàn)狀和目前遇到的困境的分析間來(lái)檢驗(yàn)筆者希望通過(guò)研究對(duì)壽險(xiǎn)公司實(shí)施職團(tuán)開(kāi)拓銷(xiāo)售展開(kāi)探索同時(shí)也為其他壽險(xiǎn)公司開(kāi)展類(lèi)似業(yè)務(wù)提供參考由于相關(guān)研究較少而太平洋人壽開(kāi)始實(shí)施