畢業(yè)論文——試論企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新

1、題目：試論企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新 題目：試論企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新摘 要銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展

2、階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售商的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售商的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。渠道優(yōu)化創(chuàng)新的發(fā)展途徑主要是通過渠道體制創(chuàng)新，渠道運(yùn)作創(chuàng)新，渠道建設(shè)創(chuàng)新，營銷渠道的重新整合等幾方面構(gòu)成。最終實(shí)現(xiàn)建立屬于自己的營銷渠道。關(guān)鍵詞：銷售渠道；渠道優(yōu)化創(chuàng)新；渠道運(yùn)作目 錄緒 論 .............................

3、............................1第一章 企業(yè)銷售渠道的基本理論 .................................1一、銷售渠道的定義及構(gòu)成...............................................1（一）銷售渠道的定義 ...............................................1 （二）銷售渠道的構(gòu)成 .........

4、......................................1二、營銷渠道和分銷渠道的作用...........................................2（一）營銷渠道的作用 ...............................................2（二）分銷渠道的定義及作用 .........................................3第二章 現(xiàn)有營

5、銷渠道模式分析 ...................................5一、營銷渠道環(huán)境.......................................................5 二、傳統(tǒng)渠道與新型渠道的沖突...........................................5（一）渠道的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ..........................................

6、.....5 （二）各類分銷渠道發(fā)展不平衡 .......................................5第三章 現(xiàn)有渠道模式存在的問題 .................................7一、傳統(tǒng)分銷渠道缺陷...................................................7二、經(jīng)典模式的先天不足..................................

7、...............7 三、金字塔式體制存在問題...............................................7 四、新興渠道市場(chǎng)覆蓋能力有限...........................................7第四章 營銷渠道的創(chuàng)新途徑 .....................................9一、渠道體制創(chuàng)新：由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變.........

8、..................9 二、渠道運(yùn)作創(chuàng)新：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心.............9 三、渠道建設(shè)創(chuàng)新：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變.........................9（一）合作伙伴配銷系統(tǒng)的定義 .......................................9 （二）如何建立合作伙伴配銷系統(tǒng) ...................................

9、.10（三）廠家與經(jīng)銷商合作的形式 ......................................11四、營銷渠道的重新整合................................................11 五、建立屬于自己的營銷渠道............................................12結(jié) 論.....................................