手機國代商DSA公司競爭策略研究.pdf

1、中國手機行業(yè)的發(fā)展歷經從1990-1998年的引入期、1998－2008年的高速發(fā)展期、2008年至今的平衡期，中國人均手機使用率已經達到76％，手機營銷渠道也從最初僅有的全國代理制，發(fā)展到國代、省代、直供、運營商定制多種渠道并存的局面。在渠道的變革中，國代商的命運受到極大的沖擊，比如國內第二大國代商蜂星倒閉，三星第一大全國代理商鷹泰停業(yè)轉行等，雖然有競爭者被淘汰出局，但生存下來的國代企業(yè)基本上還活得不錯，手機國代商被稱為手機行業(yè)的“隱

2、形冠軍”，通常不被公眾所知，但中國大陸市場上仍有70％以上的手機事實上是手機國代商代理銷售的，龐大的銷售量使得企業(yè)得到不錯的利潤回報，目前的手機國代商前四大公司分別為中郵器材、天音通訊、DSA電訊、華松派普。就以本人供職的DSA電訊為例，08年的純利潤約在4-5億之間，排名第一的中郵或者其次的天音通訊，其業(yè)務量約為DSA的3－4倍，利潤會更高。中國大陸手機市場不同于歐美、日本等發(fā)達國家地區(qū)市場，也與印度、南美等國家的手機市場發(fā)展不同，研