福建移動(dòng)公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)策略研究.pdf

1、當(dāng)前宏觀環(huán)境對(duì)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展有利，市場(chǎng)準(zhǔn)入相對(duì)寬松，電信資源能有效支持移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)需求旺盛，市場(chǎng)空間廣闊，3G網(wǎng)絡(luò)即將推出為移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展提供了有效的支撐。2008年我國(guó)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)年收入超過(guò)2000億元，并繼續(xù)保持了快速的發(fā)展勢(shì)頭，逐漸成為我國(guó)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量之一。 目前我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展上做了不懈的努力，但因缺乏對(duì)移動(dòng)通信用戶(hù)需求的深入分析

2、和把握，營(yíng)銷(xiāo)策略存在較大的改進(jìn)空間。面臨即將到來(lái)的3G通信時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商急需明確新形勢(shì)下移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展重心，制定下一步的市場(chǎng)策略。本文研究表明，消費(fèi)者行為與運(yùn)營(yíng)商的核心能力的定位以及所采取的市場(chǎng)策略之間有著必然的聯(lián)系，市場(chǎng)策略的制定過(guò)程中加入對(duì)消費(fèi)者行為影響因素以及消費(fèi)決策行為過(guò)程分析，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)具有十分重要的意義。 本文從4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論出發(fā)，引入產(chǎn)品生命周期理論構(gòu)建更為完善的多產(chǎn)品決策和分期營(yíng)銷(xiāo)組合策略模型，利用福建移動(dòng)公