山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)電信業(yè)第三次重組打破了以前的壟斷態(tài)勢(shì),正式建立了中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)三分鼎足的競(jìng)爭(zhēng)新格局,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。在3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)不斷成熟以及4G網(wǎng)絡(luò)即將商用的大背景下,移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。那么如何更好的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),是企業(yè)更好更快發(fā)展的重中之重。山東聯(lián)通公司在通信市場(chǎng)總體市場(chǎng)份額偏低、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)又不敵山東移動(dòng)公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)下,想要繼續(xù)生存,搶奪市場(chǎng),就必須要解放思想,全面審視企業(yè)現(xiàn)狀,找到合理的

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　本論文從山東聯(lián)通所面臨的主要問(wèn)題出發(fā),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,采用比較分析法、SWOT分析法和定量分析法等多種方法,就山東聯(lián)通如何尋找到企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略做出了深入系統(tǒng)性的研究分析。本論文首先從山東聯(lián)通的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析。然后,運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析法分析山東通信行業(yè)的現(xiàn)狀,并根據(jù)目前山東聯(lián)通目前的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況,分析它在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的各類問(wèn)題。作者

3、運(yùn)用 SWOT分析法,分析山東聯(lián)通當(dāng)前所處的嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)目前在經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)威脅,制定出最適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。最后,通過(guò)對(duì)電信行業(yè)用戶市場(chǎng)的廣泛調(diào)查和與同行業(yè)其它運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較,結(jié)合對(duì)山東聯(lián)通的自身情況的分析,從細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和4Ps+4Cs的方向提煉出相應(yīng)的策略,并由此深入得展開分析,制訂出適合山東聯(lián)通現(xiàn)階段數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體的營(yíng)銷策略,可幫助山東聯(lián)通解決現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)難題,提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的交易額,取