微信營銷策略在房地產(chǎn)行業(yè)的應用研究.pdf

1、隨著智能手機的迅速普及，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費習慣逐漸從PC端轉向移動端，手機成為網(wǎng)民重要上網(wǎng)終端的趨勢愈發(fā)明顯。移動互聯(lián)網(wǎng)對大眾生活產(chǎn)生了深遠的影響。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也由簡單的“提升普及率”逐漸轉化為“加深使用度”。
　　因交易金額巨大、影響購買因素眾多等原因，消費者購買商品房時，更多地考慮理性訴求。房地產(chǎn)商在進行營銷活動時也需要充分考慮上述因素，并通過低成本、高送達率的營銷方式告知客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺以多渠道、高透明度、信息及時和互

2、動性強等特點，增強了營銷優(yōu)勢。移動端的營銷方式更是將這一優(yōu)勢進一步放大。從投放費用和效果來看，微信營銷未來將成為移動營銷的“主陣地”。
　　本文重點研究了微信營銷策略在房地產(chǎn)行業(yè)中的應用。首先，介紹了營銷理論的發(fā)展、微信營銷的基本概念、微信的發(fā)展歷程以及微信用戶的基本特征。其次，對我國房地產(chǎn)微信營銷的現(xiàn)狀、適用性進行了探討，并以微博為參照物，對微信營銷進行了SWOT分析。再次，對房地產(chǎn)微信營銷策略的實操進行了探索，詳細講解了項目進

3、行微信營銷的各個關鍵節(jié)點和具體方法。在此基礎上，本文還嘗試使用AISAS模型，建立對微信營銷策略效果的評價體系。通過對Attention（注意）、Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（行動）、Share（分享）五個主要環(huán)節(jié)的影響力分析，構建了房地產(chǎn)微信營銷的評價模型，并針對各環(huán)節(jié)提出了具體評價指標。最后，筆者以ZJ項目為研究對象，通過走訪和問卷調查的方式，結合之前的理論研究和策略論述，為該項目進行了從目標和計劃的