A房地產(chǎn)公司“靖湖港”項(xiàng)目的微信自媒體營(yíng)銷策略研究.pdf

1、信息技術(shù)發(fā)展的越來(lái)越快，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)融入到我們的日常生活中，影響越來(lái)越深。尤其是對(duì)80后、90后、00后的年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)從信息獲取、生活方式、消費(fèi)方式等各個(gè)方面都影響深入。隨著近20年來(lái)，房地產(chǎn)作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，商品房產(chǎn)業(yè)的也與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)密切相關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)以其獲取信息量大、獲取信息量快等優(yōu)勢(shì)，尤其適合與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的商品房的營(yíng)銷。尤其是近5年來(lái)，商品房的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和營(yíng)銷途徑越來(lái)越豐富多樣，這些都與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品的

2、發(fā)展密不可分。網(wǎng)絡(luò)正在改變商品房客戶獲取信息的方式和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用，也給房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)[1]。
　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷有行業(yè)特征，房地產(chǎn)涉及銷售金額大、影響客戶購(gòu)買產(chǎn)品的因素較多、產(chǎn)品的種類品種品牌眾多等，這些特征也造就了房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷存在不同[1]。近年來(lái)，雖然房地產(chǎn)行業(yè)不斷摸索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式和方法，但是仍然沒(méi)有在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有所建樹。因此，本文選取了A房地產(chǎn)公司

3、的自媒體營(yíng)銷作為研究案例，首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、微信自媒體以及房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)概念和特征進(jìn)行了概述。其次，對(duì)A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后對(duì)A公司運(yùn)用微信平臺(tái)—地產(chǎn)云客營(yíng)銷進(jìn)行感知度問(wèn)卷調(diào)查研究，通過(guò)問(wèn)卷的具體分析為A公司進(jìn)一步進(jìn)行微信營(yíng)銷提供發(fā)展啟示，同時(shí)從微信自媒體的4PS營(yíng)銷策略角度提出了具體的營(yíng)銷策略建議。
　　本文理論聯(lián)系實(shí)踐，一方面從自媒體、微信自媒體營(yíng)銷、房地產(chǎn)自媒體營(yíng)銷等相關(guān)概念進(jìn)行了界定，提出了專門針對(duì)房地產(chǎn)的微