B2B成分供應(yīng)商HH公司的推式和拉式品牌推廣策略研究.pdf

1、在B2B工業(yè)品市場中，諸多供應(yīng)商已經(jīng)開始注入大量資金到本品牌營銷中，因為品牌推廣策略能夠為其在競爭日益激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)造和維持利潤的增長。成分供應(yīng)商在B2B環(huán)境下，除了與其直接的客OEM廠商進行營銷，也可以通過OEM廠商與OEM廠商的最終用戶建立品牌營銷的關(guān)系。成分供應(yīng)商亟待需要共同了解最終用戶和0EM廠商的需求，而不是默默無聞地使成分供應(yīng)商品牌湮沒在整機產(chǎn)品之中。因此，成分供應(yīng)商品牌推廣策略非常重要。根據(jù)現(xiàn)有的文獻中B2B成分供應(yīng)

2、商品牌利益的理性和感性因素的促進作用，成分供應(yīng)商對其不同最終用戶和OEM廠商的購買意向的影響，以及應(yīng)用成分供應(yīng)商的品牌利益作用調(diào)整與最終用戶的拉式品牌推廣策略和OEM廠商的推式品牌推廣策略是本研究的重點。
　　本文將結(jié)合具有代表性行業(yè)的HH公司-數(shù)控機床、測量元件供應(yīng)商的品牌營銷策略現(xiàn)狀和問題，從品牌利益的理性利益和感性利益著手，通過對HH公司的品牌利益進行界定和效果分析，得出理性利益和感性利益對OEM廠商和最終用戶的品牌購買意向

3、是不同。同時還針對最終用戶和OEM廠商的影響因素，分析了HH公司品牌利益的不同效果，并對HH公司的品牌利益與最終用戶的拉式品牌推廣策略和與OEM廠商的推式品牌推廣策略作了針對性地調(diào)整。因此，HH公司品牌利益能夠提高最終用戶和數(shù)控機床OEM廠商的品牌購買意向，有效地實現(xiàn)品牌推廣的效率。品牌利益的應(yīng)用使得HH公司的品牌推廣策略更加精準、有效地滿足最終用戶和OEM廠商的需求，提升成分供應(yīng)商的品牌競爭力，持續(xù)吸引最終用戶和OEM廠商購買成分供應(yīng)