河北聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化調(diào)整.pdf

1、2016年底，全國電話用戶總數(shù)達到15.3億戶，其中移動電話用戶13.2億戶，4G用戶7.7億戶，4G用戶在移動電話用戶中占比達到58.2％?？梢哉f，4G市場已經(jīng)做大做強，成為一個大蛋糕，三家運營商誰能在4G的競爭中抓住最佳的市場機遇，誰就能從中獲益良多。
　　本文以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河北省分公司（以下簡稱“河北聯(lián)通”）為研究對象，圍繞河北聯(lián)通的4G業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化調(diào)整這一主題，從目前經(jīng)營現(xiàn)狀入手，對河北聯(lián)通的營銷環(huán)境和4G

2、發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述，對河北聯(lián)通面臨的市場環(huán)境和競爭情況進行分析，得出河北聯(lián)通在4G業(yè)務(wù)營銷中存在市場定位不明確，營銷模式粗放，渠道效能不高等問題，并深入探討其產(chǎn)生的原因。然后通過STP分析、4P營銷等方法，在細分市場并選擇目標(biāo)市場定位后，提出河北聯(lián)通4G發(fā)展策略，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個維度進行詳細說明；最后一部分對營銷策略執(zhí)行過程中的支撐保障進行了闡述，對網(wǎng)絡(luò)支撐提出了要求，制定了營銷考核激勵措施，從而保證營銷策略實施到位。本文通過