ZK聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展加快我國(guó)通信行業(yè)發(fā)展步伐，通信行業(yè)經(jīng)過(guò)模擬通信到數(shù)字通信，再到如今第四代、第五代移動(dòng)通信，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的通信市場(chǎng)逐步成熟、壯大，現(xiàn)在移動(dòng)通信已經(jīng)成為我國(guó)通信行業(yè)的重要支撐，也加快了其他行業(yè)的信息化進(jìn)程，極大的提高了生產(chǎn)效率。近些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異的變化，通信需求市場(chǎng)變得也越來(lái)越大，對(duì)通信的需求也呈現(xiàn)出多元化、層次化和個(gè)性化。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，通信市場(chǎng)也接近飽和，三家運(yùn)

2、營(yíng)商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要相應(yīng)的做出改變以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷工具、營(yíng)銷策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
　　本文以ZK聯(lián)通作為研究對(duì)象，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合ZK聯(lián)通當(dāng)前的實(shí)際情況，從產(chǎn)品市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)狀況等方面客觀分析了目前ZK聯(lián)通的營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)出公司營(yíng)銷過(guò)程中存在的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足、4G產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、新型渠道建設(shè)

3、缺乏以及4G產(chǎn)品價(jià)格體系不合理等問(wèn)題。對(duì)ZK聯(lián)通宏觀、微觀環(huán)境和公司在通信競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及可能遇到的外部機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)進(jìn)行系統(tǒng)分析。另外，對(duì)本地通信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)，再進(jìn)行準(zhǔn)確定位。在這些基礎(chǔ)之上，制定了ZK聯(lián)通公司4P營(yíng)銷策略并給出保障4G營(yíng)銷落地的策略建議。
　　本文通過(guò)分析ZK聯(lián)通的營(yíng)銷環(huán)境及自身發(fā)展現(xiàn)狀，制定了適合本公司發(fā)展的營(yíng)銷策略，希望對(duì)ZK聯(lián)通之后的發(fā)展以及其他地市聯(lián)通公司的4G營(yíng)銷策略，有一定的參