心理帳戶和未來消費對購買意愿影響的實驗研究.pdf

1、本研究對國內(nèi)外關(guān)于心理賬戶的研究做了簡單的綜述，以行為生命周期理論為基礎(chǔ)，采用情境實驗研究的方法對心理賬戶和未來消費對購買意愿的影響進行研究，以其對實際生活中關(guān)于心理賬戶對消費行為影響的問題能夠有所啟示。實驗?zāi)康脑谟诹私庑睦碣~戶和未來消費對購買意愿的影響，為此進行了兩個正式實驗。
　　 實驗一報告了180名大學(xué)生在六種實驗情境下，面臨不同未來消費數(shù)額時，不同心理賬戶對消費者的購買意愿的影響。心理賬戶的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，180)

2、=62.31，p<0.01；未來消費數(shù)額的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，180)=72.02，p<0.01。心理賬戶和未來消費數(shù)額的交互作用不顯著。實驗表明：在個體的消費決策行為中，未來消費數(shù)額越大，個體進行消費的購買意愿越弱；未來消費數(shù)額越小，個體進行消費的購買意愿越強。當(dāng)未來消費數(shù)額較大時，當(dāng)前收入心理賬戶進行消費的購買意愿要比當(dāng)前存款心理賬戶進行消費的購買意愿強，用足夠的收入增加心理賬戶進行消費的購買意愿要比用不足的收入增加心理賬戶進行消費

3、的購買意愿強。
　　 實驗二有120名大學(xué)生參加了實驗，研究了個體在四種實驗情境下，未來消費數(shù)額的確定與不確定情況下，不同心理賬戶對消費者的購買意愿的影響。心理賬戶的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，120)=66.02，p<0.01；未來消費的確定情況的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，120)=61.55，p<0.01。心理賬戶和未來消費的確定情況的交互作用不顯著。實驗表明：未來消費數(shù)額確定時個體進行消費的購買意愿越強，而未來消費數(shù)額不確定時個體進行消