CM公司美容專業(yè)線營銷模式優(yōu)化分析.pdf

1、營銷在企業(yè)經(jīng)營中占有重要的地位，找到更適合自己的營銷模式，是企業(yè)發(fā)展的重要工作。營銷在國外的發(fā)展已近百年，為國內(nèi)企業(yè)營銷活動(dòng)的開展提供了很好的參考。營銷在企業(yè)經(jīng)營中占有重要的地位，找到更適合自己的營銷模式，是企業(yè)發(fā)展的重要工作。
　　目前我國化妝品還處于快速增長階段，美麗經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。我國美容化妝品銷售主要分為日化線、專業(yè)線、電商和直銷幾種方式。日化線在商場和商超銷售，通過廣告和包裝提供品牌附加值；專業(yè)線在美容院

2、銷售，通過舒適的環(huán)境和一對一人員的美容服務(wù)提供附加值；電商通過網(wǎng)絡(luò)提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品；直銷通過人脈網(wǎng)絡(luò)和分層銷售體系將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。美容專業(yè)線主要服務(wù)在中高端消費(fèi)人群，在美容化妝品行業(yè)占有重要的地位。無添加化妝品2003年進(jìn)入中國市場，因?yàn)槠淞己玫钠焚|(zhì)和使用體驗(yàn)，以及新穎的美容消費(fèi)理念，獲得了很好的市場反饋，迅速成長為化妝品行業(yè)一個(gè)重要的品類。
　　本文應(yīng)用市場營銷理論，對中國化妝品市場的外部宏觀環(huán)境和化妝品行業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了

3、分析，為了更好了解無添加化妝品的發(fā)展業(yè)態(tài)，本文對無添加領(lǐng)域主要競爭對手進(jìn)行了對比分析，探索行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的營銷模式特點(diǎn)進(jìn)行研究。同時(shí)，基于8S營銷模式理論本文對 CM公司營銷模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出了CM公司終端品牌形象薄弱，現(xiàn)有價(jià)格體系易受網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊，由于采取加盟的中間商模式，CM公司對分銷渠道可控性不足，以及促銷方式有很大的局限性，為企業(yè)發(fā)發(fā)展埋下了隱患。
　　在此基礎(chǔ)上，依據(jù)8S模型提出CM公司的改進(jìn)建議，從優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，優(yōu)

4、化分銷體系，優(yōu)化促銷體系入手，打好營銷工作的基礎(chǔ)。同時(shí)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，CM公司還要運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營銷和社會(huì)化營銷，更加接近于企業(yè)的消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，將企業(yè)的價(jià)值和文化有效傳遞，培養(yǎng)更多忠實(shí)的顧客，通過這些調(diào)整，為企業(yè)發(fā)展注入新能量。
　　在此基礎(chǔ)上，本文提出CM公司的改進(jìn)建議，從優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，優(yōu)化分銷體系，優(yōu)化促銷體系入手，打好營銷工作的基礎(chǔ)。同時(shí)將企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用的品牌營銷、教育營銷、體驗(yàn)式營銷進(jìn)行改進(jìn)，使其更適合