WK房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)居民收入的不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)作為與國(guó)民經(jīng)濟(jì)緊密相連的產(chǎn)業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。但是，經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”時(shí)代的到來(lái)以及人口紅利的逐步消失，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展面臨著重新“洗牌”。面對(duì)即將來(lái)臨的“買方市場(chǎng)”，房地產(chǎn)企業(yè)必須提高公司的內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)能力，從行業(yè)傳統(tǒng)的以供給為導(dǎo)向不斷轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨鬄閷?dǎo)向，從簡(jiǎn)單的階段性營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)全程營(yíng)銷，并且將公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)從房屋建設(shè)逐步轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷策略上來(lái)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤(rùn)。
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2、以營(yíng)銷相關(guān)理論為依據(jù)，從WK房地產(chǎn)企業(yè)的具體項(xiàng)目入手展開分析，進(jìn)行了現(xiàn)狀分析以及現(xiàn)行營(yíng)銷策略中存在問(wèn)題的解析;分析了WK房地產(chǎn)公司的宏觀營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，提出了WK房地產(chǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略，并在產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略等方面提出了具體的實(shí)施建議。同時(shí)，從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化管理體制、建立市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)支持、重視營(yíng)銷人才培養(yǎng)、關(guān)注客戶關(guān)系管理等層面，提出了營(yíng)銷策略順利實(shí)施的保障措施。WK房地產(chǎn)公司為案例