秒殺購物時商品數(shù)量對購買意愿的影響研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展正在改變著人們的消費(fèi)方式，越來越多的消費(fèi)者投入到了網(wǎng)絡(luò)購物大軍中，他們在從網(wǎng)絡(luò)中獲取海量信息的同時也在依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行決策，發(fā)生許多購買行為。與消費(fèi)者日益增長的網(wǎng)購需求相對應(yīng)，電子商務(wù)企業(yè)也在采取不同的促銷手段來吸引消費(fèi)者，秒殺購物活動便是其中的一種，它具有限時、限量、超低價的特點(diǎn)。已有大量的學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)購物的不同促銷方式下有關(guān)時間和價格的變量做了不同的研究，但是商品數(shù)量信息究竟如何影響消費(fèi)者的購買行為，目前消費(fèi)

2、者行為領(lǐng)域與之相關(guān)的實(shí)證研究還很匱乏。因此，本文從消費(fèi)者的秒殺購物行為出發(fā)，探究商品的數(shù)量信息對購買意愿的影響。
　　研究一探究了商品的數(shù)量信息對消費(fèi)者秒殺購買意愿的影響。結(jié)果表明商品出售比例一定時，剩余數(shù)量和總數(shù)量的差距數(shù)值越大，消費(fèi)者對商品的感知售出速度越快，從而對商品的秒殺購買意愿越強(qiáng)。因此，商品的數(shù)量信息先影響了消費(fèi)者的感知售出速度，進(jìn)而影響了他們的購買意愿。
　　研究二探究了不同認(rèn)知資源占用度情況下，商品的數(shù)量信息

3、對消費(fèi)者秒殺購買意愿的影響。結(jié)果表明，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)知資源占用度低時，大數(shù)量組的消費(fèi)者會表現(xiàn)出更高的購買意愿。而當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)知資源占用度高時，會呈現(xiàn)出反向的效果，即小數(shù)量組的消費(fèi)者會表現(xiàn)出更高的購買意愿。
　　研究三探究了消費(fèi)者秒殺購買不同類別的商品時，商品的數(shù)量信息對消費(fèi)者秒殺購買意愿的影響作用。結(jié)果表明了當(dāng)消費(fèi)者購買搜索產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品時，大數(shù)量組的被試者比小數(shù)量組的被試者產(chǎn)生更強(qiáng)的購買意愿;同時，相對于搜索產(chǎn)品，消費(fèi)者在秒殺購買體驗(yàn)