ZB銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、對(duì)公業(yè)務(wù)一直作為商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之一，無論它的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況或是發(fā)展情況，將直接影響著商業(yè)銀行的盈利以及可持續(xù)發(fā)展。ZB銀行成立于1997年8月，由ZB市商業(yè)銀行改制而來，是中國(guó)第四批由城市信用社組建的地方性股份制商業(yè)銀行，經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)，ZB市商業(yè)銀行于2009年2月正式更名為“ZB銀行”。雖然近年來ZB銀行的發(fā)展已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但在對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面ZB銀行尚存在不足，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給ZB銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷提

2、出了新的要求，優(yōu)化ZB銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略勢(shì)在必行。
　　本文在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，通過對(duì)ZB銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析了外影響其營(yíng)銷現(xiàn)狀的各項(xiàng)因素，從而確定ZB銀行在營(yíng)銷過程中主要存在著市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確定缺乏科學(xué)合理性，以及營(yíng)銷策略不夠完善等問題，綜合運(yùn)用了SWOT分析法，詳細(xì)闡述并分析了ZB銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作中所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)遇和威脅，提出了在確定目標(biāo)營(yíng)銷市場(chǎng)以及對(duì)公產(chǎn)品的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，從產(chǎn)