機械制造外包環(huán)境下ZS公司市場營銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)歷了席卷全球金融危機的侵襲后，制造業(yè)的生產(chǎn)外包已成為很多歐美公司降低企業(yè)成本的重要戰(zhàn)略之一，因此在機械制造外包趨勢不斷加強的背景下，中國外貿(mào)企業(yè)面臨的市場競爭也愈加激烈。尤其在中國勞動力成本不斷上升和人民幣匯率不斷升值的環(huán)境下，一套清晰完整的市場營銷策略對外貿(mào)企業(yè)是否能繼續(xù)得以發(fā)展產(chǎn)生著十分重要的影響意義。
　　ZS公司是一家專注于為全球原始設(shè)備生產(chǎn)商客戶提供機械領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)外包服務(wù)解決方案的貿(mào)易型公司。公司在走出金融危機之后

2、正面臨著如何能將業(yè)務(wù)量增長并跨上一個新臺階的困境，因此本論文的目的是幫助企業(yè)解決這一現(xiàn)實問題和能夠使其做的更強更大，走得更遠。本論文以機械制造生產(chǎn)外包環(huán)境下ZS公司的市場營銷策略為研究對象，運用營銷戰(zhàn)略管理理論、波特五力模型、PEST及SWOT分析方法，以4Ps和4Cs營銷組合理論為參考，著重對ZS公司的市場營銷策略進行研究。論文重點分析其現(xiàn)階段的市場營銷問題，結(jié)合行業(yè)動態(tài)和市場情況對其公司的營銷策略進行重新整理和塑造，從而為公司的發(fā)展

3、產(chǎn)生借鑒意義。
　　本論文以ZS公司為中心，對歐洲主要市場的經(jīng)濟情況、勞動力成本結(jié)構(gòu)進行了分析，同時和中國制造業(yè)的市場特點進行對比，得出在未來一段時間內(nèi)中國市場仍對西方發(fā)達國家的制造生產(chǎn)有著巨大的吸引力，但國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)要面臨著不斷變化的匯率、稅收、貿(mào)易保護主義等政策以及行業(yè)內(nèi)的各種競爭壓力。結(jié)合企業(yè)外部的市場大環(huán)境，本文用SWOT工具對ZS公司的企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅做出分析，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)公司現(xiàn)存的營銷團隊太小、渠道單一等營

4、銷問題，并制定出適合ZS公司的市場營銷策略，即細分市場和以多元化的機械行業(yè)為目標，擴大目標市場范圍，重新做出企業(yè)市場定位，展現(xiàn)區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的企業(yè)核心競爭力，以多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、靈活的定價機制、多樣化的營銷渠道和具有創(chuàng)新的服務(wù)為營銷策略組合，從增加營銷團隊力量、提高企業(yè)營銷執(zhí)行力、激勵團隊的營銷創(chuàng)造力和營造企業(yè)內(nèi)部營銷向心力的企業(yè)文化四大步驟來組織營銷策略的實施。
　　通過本論文的研究，不僅可以為ZS公司在短期內(nèi)制定出企業(yè)清晰