民營(yíng)機(jī)械制造企業(yè)銷(xiāo)售員招聘與培訓(xùn)的研究——以SL公司為例.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)不斷發(fā)展，日趨激烈和快速變遷的世界不斷的加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)人才的需求。企業(yè)人力資源管理已成為企業(yè)綜合實(shí)力的重要因素，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素。招聘和培訓(xùn)是人力資源的兩個(gè)重要模塊，招聘不僅僅關(guān)系到企業(yè)新鮮血液的補(bǔ)充，更關(guān)系到優(yōu)質(zhì)人才提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;培訓(xùn)是企業(yè)選人之后育人、留人的重要手段，只有企業(yè)和員工共同發(fā)展，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。銷(xiāo)售員作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成者更是需要放在重中之重。如何提升銷(xiāo)售員的質(zhì)和量，吸

2、引更多的人才成為人力資源的重要課題。
　　本文根據(jù)SL公司的實(shí)際說(shuō)明民營(yíng)機(jī)械制造企業(yè)銷(xiāo)售員的招聘和培訓(xùn)需要不斷的探索。通過(guò)對(duì)SL公司的招聘和培訓(xùn)的案例分析，發(fā)現(xiàn)民營(yíng)機(jī)械制造企業(yè)在銷(xiāo)售員的招聘和培訓(xùn)上存在巨大的不足，銷(xiāo)售員的梯隊(duì)建設(shè)嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展。再通過(guò)SL公司的實(shí)際結(jié)合國(guó)內(nèi)外理論分析，得出招聘需要建立流程，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機(jī)、形象、銷(xiāo)售才能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、家庭因素、自我分析能力、自律能力、學(xué)習(xí)能力等進(jìn)行全面綜合的分析，找

3、到符合自己公司企業(yè)文化精神又符合應(yīng)聘者自身定位的銷(xiāo)售員。同時(shí)研究發(fā)現(xiàn)招聘只是牽引進(jìn)公司，不是結(jié)束，招聘進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)售員需要進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)戰(zhàn)演練等多方面的培訓(xùn)，這樣新進(jìn)銷(xiāo)售員才能融入公司，為公司不斷的創(chuàng)造價(jià)值，長(zhǎng)久的為公司服務(wù)才是有效招聘。所以民營(yíng)機(jī)械制造企業(yè)在做好銷(xiāo)售員招聘的同時(shí)要建立銷(xiāo)售員的培訓(xùn)體系，只有不斷的培訓(xùn)引導(dǎo)才能使企業(yè)和銷(xiāo)售員共同發(fā)展。本文通過(guò)SL公司招聘流程的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)體系的建立，能夠引導(dǎo)民營(yíng)機(jī)