錯(cuò)過(guò)購(gòu)買情境下的不作為慣性——基于計(jì)劃行為理論的研究.pdf

1、目的:
　　 錯(cuò)過(guò)購(gòu)買是一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象，如何讓錯(cuò)過(guò)購(gòu)買的消費(fèi)者在面對(duì)下一次機(jī)會(huì)時(shí)采取購(gòu)買行為，而不是產(chǎn)生不作為慣性，在消費(fèi)者心理學(xué)中，具有重要意義?；诶硇孕袨槔碚摰挠?jì)劃行為理論一經(jīng)提出，在社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域引起了廣泛反響。計(jì)劃行為理論對(duì)行為具有很好的解釋力和預(yù)測(cè)力，將這一理論引入消費(fèi)者心理研究十分必要，也是勢(shì)必如此的。這一結(jié)合為揭開(kāi)消費(fèi)者行為態(tài)度提供了一個(gè)全新的視角，研究的創(chuàng)新之處也正在于此。
　　 方法:
　　 本

2、研究沿用以往對(duì)不作為慣性研究慣常采用的情境模擬法，采用2（折扣:大vs?。?（他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià):積極vs消極）×2（目標(biāo)可得性:難vs易）的三因素完全隨機(jī)的被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，選取被試120人，分為八個(gè)實(shí)驗(yàn)組，其中男性57人、女性63人。
　　 結(jié)果:
　　 1.折扣大小的主效應(yīng)顯著(F=5.650，p＜0.05)2.他人評(píng)價(jià)的主效應(yīng)顯著(F=46.123，p＜0.01)3.目標(biāo)可得性的主效應(yīng)顯著(F=17.071，p＜0

3、.01)，4.目標(biāo)可得性與他人評(píng)價(jià)的交互作用顯著(F=3.892，p=0.037)，目標(biāo)可得性與折扣大小的交互作用顯著(F=2.802，p=0.040)，目標(biāo)可得性、他人評(píng)價(jià)和折扣大小三者交互作用顯著(F=4.327，p=0.040)。
　　 結(jié)論:
　　 第一，較小的價(jià)值差異可以降低不作為慣性。
　　 第二，他人積極的評(píng)價(jià)可以降低不作為慣性。
　　 第三，高目標(biāo)可得性可以降低不作為慣性。