C地產集團Y項目營銷策略研究.pdf

1、隨著房地產行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對房地產項目的營銷管理提出了更高要求，為房地產項目研究并制定行之有效的營銷策略，是制約房地產項目銷售成敗的關鍵。目前，中國房地產行業(yè)正處在嚴厲的控制性市場環(huán)境下，政府對住宅房地產消費實行了嚴格的限購和限貸政策，許多二、三線城市住宅銷售正面臨前所未有的壓力，大連市房地產市場環(huán)境也不容樂觀。Y項目是C地產集團在大連的第一個項目，其營銷績效直接決定公司在大連的發(fā)展前景，也影響到集團拓展東北市場的信心，因此意義十分

2、重大。
　　正是在這樣的背景下，作者開展C地產集團Y項目營銷策略研究，力求運用經典市場營銷學理論和分析模型，為Y項目制定合理的營銷策略和策略實施方案，從而保障項目成功銷售。
　　本文研究的思路和主要內容是，首先對項目所處的內、外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、消費者需求特征、企業(yè)內部資源和能力等進行全面分析，再運用SWOT方法分析項目的優(yōu)、劣勢以及面臨的機遇和威脅;運用STP理論進行房地產市場的細分和目標市場選擇，完成Y項目

3、定位;在此基礎上，借鑒經典4PS理論模型制定出項目的整合營銷策略;再結合Y項目工程運營節(jié)點制定出營銷策略的實施計劃和風險控制要點。通過以上分析最終得出的結論是，在全面客觀地認知項目本體和市場環(huán)境基礎上，Y項目應瞄準剛需和初改客群，打造主力戶型面積90m2左右的剛需產品和140m2以下的初改產品，同時項目整體價格水平應控制在14，000元/m2，在此基礎上通過行之有效的渠道策略、價格策略和服務策略，可以保障Y項目在15個月內實現清盤、完成