跨國(guó)機(jī)械制造企業(yè)在華營(yíng)銷(xiāo)策略探析-…以S公司為例.pdf

1、隨著改革開(kāi)放和國(guó)際化的需求，國(guó)內(nèi)眾多本土機(jī)械制造行業(yè)不斷加大投資力度，吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以往跨國(guó)機(jī)械制造業(yè)的長(zhǎng)期領(lǐng)先的格局被打破，同時(shí)還面臨著成本上漲，產(chǎn)品需求周期縮短等問(wèn)題。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，跨國(guó)機(jī)械制造業(yè)需要重新調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，在激烈的國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于S企業(yè)來(lái)講，近幾年的銷(xiāo)售量以及在市場(chǎng)中的占有率有了較大幅度的提高，但是以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制阻礙了S企業(yè)的快速發(fā)展，尤其

2、在現(xiàn)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，構(gòu)建新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系對(duì)S公司未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文以S公司為例，運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)跨國(guó)機(jī)械制造企業(yè)在華營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探析。首先，本文對(duì)現(xiàn)有的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論進(jìn)行了綜述，運(yùn)用PEST工具以及波特五力模型對(duì)企業(yè)所在的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析；其次，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)S公司在機(jī)械制造方面的優(yōu)劣勢(shì)和所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)做了分析。在此基礎(chǔ)上，提出了該公司在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面存在的問(wèn)題；最后，又針對(duì)以